Veeam busca capilaridade no Brasil
A Veeam busca massa crítica no mercado nacional. O movimento faz com que a fabricante de soluções de proteção de dados em ambientes virtualizados trabalhe para expandir sua base de parceiros. ?Preciso de canais em Brasília, no Nordeste, no Rio de Janeiro?, lista Rodrigo Aliaga, gerente responsável pela relação com revendas no País.
O executivo cita que, mesmo onde já há presença, como Porto Alegre, Curitiba e São Paulo; existe espaço para expansão no número de aliados. ?Preciso capilaridade… fazer as pessoas conhecerem nossos produtos?, comenta. ?A ideia é tentar captar o máximo de canais. Depois, vamos capacitar a base e, a partir daí, gerenciá-la?, projeta.
A companhia nasceu em 2006 e passou a operar, efetivamente, no Brasil há cerca de seis meses. Contudo, já registrava negócios por aqui. As primeiras vendas datam de 2009, sempre através de canais que atendiam demandas dos clientes. ?Os negócios vinham por osmose?, ilustra, citando uma base de 90 empresas usuárias de suas ferramentas.
De fato, quando começou a atuar formalmente em território nacional, nomeou um distribuidor (a CNT) e mapeou 24 canais trabalhando seu produto por aqui. Ao formalizar uma política de parcerias para o mercado brasileiro, viu esse número dar um salto. Pelas contas do executivo, atualmente, são cerca de 80 revendas.
A ideia é alavancar as estratégias para, em um prazo de dois anos, viabilizar negócios para permitir a montagem de um escritório próprio local.
