Sourcefire: “Estamos num bom momento para nós e nossos parceiros”
A Sourcefire está em vias de fechar mais um trimestre fiscal de 2012 e, mesmo não podendo falar de números, expectativas e porcentagens, deixa a mensagem de que este é “o momento” para crescer junto à fabricante.
A lógica da afirmação é, em tese, simples, como explica Raphael D’Avila, country manager da companhia no Brasil: “Temos apresentado crescimento constante de dois dígitos, estamos renovando nossas soluções e contamos com produtos realmente fortes, e, agora, vamos ter mais tração para o mercado latino.”
“Tração” é a palavra que o executivo usou para falar sobre o incipiente trabalho com a Westcon, que adquiriu a Afina no começo deste ano por cerca de 125 milhões de reais e automaticamente ampliou as possibilidades de negócios. “Ainda temos que conversar com o (Sérgio) Basílio (gerente-geral da Westcon Brasil), mas é certo que agora temos mais braço para atender a região como um todo”, avalia.
A Afina ainda continua como distribuidor da Sourcefire e as conversas com a Westcon, para fechar um planejamento adequado e selar, de fato, a distribuição, ainda estão por acontecer. A presença latina também é marcada pela CLM, que tem operações no Peru e Colômbia.
A expansão latina junto aos canais ganhou mais uma liderança dentro da fabricante. Vanessa Svib, que por seis anos e meio esteve na Symantec, assume a gerência de marketing da Sourcefire América Latina, e, de acordo com a executiva, “o desafio de crescer de forma estruturada e com comunicação alinhada” foram alguns dos principais motes para assumir o posto na fabricante.
A chegada de Vanessa marca uma estratégia bastante importante para o ‘bom momento’ da empresa, como explica D’Avila: “Temos que direcionar a comunicação por verticais para nossos canais, pois, por exemplo, o setor financeiro funciona de uma forma e governo de outra, e essa necessidade de mostrar oportunidades, recompensas e crescer junto aos parceiros tornou-se ainda mais importante.”
Ryan Goss, diretor de canais para a América Latina e Caribe, reafirma os bons ventos para a Sourcefire, e diz estar trabalhando forte para a especialização do canal em toda a região. ?Brasil e México, respectivamente, são nossas maiores operações latinas, mas todos os países que estamos presentes têm mostrado crescimento na maturidade de oferta?, pontua.
A crise na Europa e as incertezas do mercado norte-americano são os principais motes citados pelos executivos da Sourcefire para embasar as oportunidades na América Latina para a fabricante. “Estamos num bom momento para nós e nossos parceiros?, acredita D?Avila.
