SAP volta a buscar canais no Brasil
De olho na meta global da SAP de chegar em 2015 com 40% dos seus negócios sendo realizados por parceiros, a subsidiária brasileira volta a buscar canais a fim de alcançar regiões até então não atendidas pela companhia – depois de passar por um longo período sem captar novas revendas. A estratégia para tal feito? ao que indica o discurso dos executivos da companhia ? está muito bem definida.
Após um mapeamento dos locais não cobertos e de potenciais clientes, o plano é claro e seguirá um critério, segundo Sérgio Camorcio, diretor de canais da SAP Brasil: primeiro, ajudar parceiros que estão em regiões promissoras a ganharem musculatura para ampliar seus negócios; segundo, auxiliar canais com capacidade de investimento a aumentar sua participação em outros mercados; e por último, a busca de novas empresas que desejam trabalhar o portfólio da SAP.
?Fizemos um estudo detalhado das regiões e das especializações do nosso canal. Deste cruzamento de informações, estamos buscando, pela ordem citada, uma das opções?, diz. Segundo o executivo, três regiões estão sendo contempladas ainda este ano: Nordeste, Minas Gerais e Espírito Santo e interior de São Paulo.
Mesmo sem revelar números quanto as expectativas de crescimento, a gigante alemã ratifica seu compromisso em ajudar seus canais a crescerem e anuncia a contratação de Pedro Patrício, como diretor de vendas para business one (solução vendida somente via canal). Além de abrir para os parceiros as grandes contas da empresa.
?Agora nossos canais podem atuar em contas que tradicionalmente a SAP atendia diretamente?, afirma Marcelo Giampietro, COO e vice-presidente de ecossistemas e canais para a América Latina, ao explicar: ?A maioria das grandes companhias brasileiras tem SAP. O que pode acontecer é, por exemplo, um canal com alta especialização em CRM ir a este cliente para atendê-lo. O canal atua como um pré-venda e um especialista na implementação. A venda da licença continua do vendedor interno. Mas o canal é parte do nosso time de valor e pode ajudar nossos clientes também?.
De acordo com André Petroucic, vice-presidente comercial (vendas diretas e indiretas) da companhia no Brasil, a empresa também estuda aumentar a presença da própria SAP nas regiões citadas como potenciais.
