Progress Software quer emplacar novo momento com canais e mercado

A Progress Software passou por um momento de reinvenção de seus negócios no último ano. Após a venda de quase dez companhias que faziam parte de seu portfólio, entre 2012 e 2013, a empresa iniciou o trabalho para fazer com que seu core business voltasse a ser a principal estrela de suas vendas e negócios.

Desenvolvido no início dos anos 80, o software para desenvolvimento de aplicações corporativas OpenEdge ganha atenção especial da companhia e, junto a ele, a fabricante começa a alavancar suas apostas em plataforma como serviço (PaaS), com a Rollbase, empresa adquirida no final do último ano, que auxilia no desenvolvimento de aplicações na nuvem.

Não somente isso, a plataforma de aplicações como serviço (aPaaS) Pacific ganha novas funcionalidades para auxiliar corporações e fabricantes independentes de software (ISVs) a desenvolver aplicações e soluções na nuvem para sanar problemas internos ou até mesmo criar novas apps para o mercado de forma geral.

?Queremos trabalhar novas oportunidades de mercado e potencializar o alcance de nossos clientes e parceiros?, diz Mike Porter, vice-presidente de operações e vendas da Progress para as Américas. ?Fizemos uma reviravolta em nosso negócio para nos transformar em um ativo estratégico para o mercado. Hoje, posso afirmar que somos uma startup de 30 anos de idade, com uma proposta renovada, mas com grande experiência.?

Com nova identidade e marketing mais agressivo, até mesmo nas redes sociais (imagem ao lado), a fabricante quer realmente ser vista e compreendida de uma nova forma, onde o uso da computação em nuvem para o desenvolvimento rápido de aplicações corporativas se torne sinônimo de sua própria marca.

Obviamente, as implicações para o canal são muitas, tendo em vista que o alcance dessa visão só poderá ser estendido com bons parceiros. A empresa, assim, parte em busca de poucos e bons aliados. Mais especificamente, revendas que tem em seu cerne a capacidade de atuar de forma consultiva para solução de problemas e integração de soluções, esclarece Bill Forsyth, vice-presidente de parceiros e canais da Progress para as Américas.

Ele diz que as atuais revendas terão ?grande apoio por parte da Progress? para desenvolver novas competências dentro desse novo momento de negócios da fabricante. Isso significa investimento em treinamentos, certificações e ?real proximidade para entender como podemos ajudar?, reforça Forsyth.

Porter aponta um caminho de novas oportunidades para os parceiros: saber como comercializar as ferramentas da companhia pode ser chave para ajudar clientes a construir soluções que sejam de alta relevância para seus negócios por meio do conhecimento dos grandes volumes de dados. Ou seja, após a análise de dados indicar um caminho para ter mais controle nas operações, a plataforma Pacific pode viabilizar a aplicação necessária, que será encaixada no ERP, exemplifica.

Time experiente na região

Na América Latina, Mozart Marin e Matthew Gharegozlou, respectivamente diretor de canais e alianças, e gerente-geral, são os mais recentes reforços da companhia para tornar tangível a alta expectativa em torno das possibilidades de negócios que cloud computing traz ao mercado. De um lado, um será o responsável por indicar o caminho das pedras para canais que querem abocanhar negócios dentro das novas tendências de TI, e do outro está um velho conhecido do mercado de tecnologia na região, que será o responsável por validar as iniciativas com parceiros.

“Não somente na América Latina, mas no mundo todo estamos entrando com um time altamente experiente para alavancar negócios”, diz Forsyth. “O Brasil é, certamente, o mercado onde mais impulsionaremos esforços para ganhar tração entre diferentes segmentos e verticais econômicas.”

“Estamos realmente comprometidos com o que podemos fazer com as soluções da Progress em conjunto com o canal. Não é só um discurso ao vento, é uma aposta alta que estamos fazendo. É até mesmo uma aposta que eu pessoalmente estou fazendo, e acredito que o time da região, assim como a Progress como um todo, está muito envolvida em ser um player que cria novos horizontes no mercado”, afirma Marin.