Os diferenciais do setor de TI

*Por Marcos Coimbra

Inovador, surpreendente e totalmente necessário para o desenvolvimento da maioria das atividades nos dias de hoje. Assim é o setor de TI, que está em constante evolução na vida das pessoas. A cada dia novos produtos são criados, substituindo rapidamente os antigos.

Segundo dados do IBGE, o mercado de TI cresceu em 2011 4,9% acima da alta do PIB, que foi de 2,7%, e à frente de atividades de maior destaque nos últimos anos, como o comércio, construção civil e indústria da transformação. Comparado ao ano de 2010, o setor de TI teve uma alta de 13% – dados divulgados pela Associação Brasileira das Empresas de Tecnologia da Informação e Comunicação (Brasscom).

Com um setor tão abrangente como o nosso, que engloba todas as atividades e soluções providas por recursos de computação e que visam permitir o armazenamento, acesso e uso das informações, a projeção é que esse ano o setor também feche com um crescimento de 13%, ainda segundo dados da Basscom. Os números são ótimos, mas para acompanhar esse rápido crescimento, precisamos sempre estar à frente do nosso tempo, pois para o mercado de TI, os períodos são bem mais curtos que a contagem dos outros nichos.

Todos os dias temos novos lançamentos. Seja uma TV, um aplicativo, um celular, um computador, um componente ou qualquer outro produto. O mercado está constantemente se reinventando e isso é ao mesmo tempo vantajoso e preocupante.

Contamos com a necessidade do público ao nosso favor. No setor de TI não existe a espera do produto dar algum defeito para realizar a compra de um novo. O consumidor sente constantemente a necessidade de adquirir modelos mais atuais, independente de ser ou não fundamental. Além disso, quando uma nova tecnologia é lançada, geralmente torna completamente obsoleta a anterior. O cliente tem então a necessidade de utilizar ferramentas ideais para a execução das suas atividades.

O mercado de TI tem em seu leque de consumidores, não apenas os clientes finais, mas também empresas que precisam constantemente otimizar seus custos. Isso só se torna possível através do avanço tecnológico. As soluções precisam evoluir para atender ao mercado corporativo e suas necessidades de aumento de produtividade e redução de despesas, em paralelo.

Os fabricantes lançam sempre algo novo para estar à frente dos concorrentes, que consequentemente criam novos produtos para tomarem novamente a dianteira, e nesse círculo vicioso, as vontades dos consumidores mudam na velocidade da luz.

Nós também somos nossos próprios clientes, pois vendemos mercadorias que também precisamos ter. Isso torna a propaganda mais fácil, pois sabemos as vontades do nosso público, já que são as nossas também.

O perigo é deixar passar um lançamento e atrasar na divulgação do mesmo. Isso pode ser um erro mortal, considerando que se o produto não for disponibilizado para o mercado no momento em que foi anunciado pelo fabricante, outros o farão, e perdemos o “time”. É necessário que nós, distribuidores, estejamos sempre alinhados com os fabricantes, se antecipando aos lançamentos, e tomando conhecimento antes que o público em geral o faça.

Temos um grande setor para explorar, que oferece público constante, boas vendas e produtos inovadores, basta sabermos aproveitar ao máximo todas as oportunidades!

*Marcos Coimbra, diretor da ABRADISTI, Associação Brasileira dos Distribuidores de Produtos e Serviços de TI