Nvidia promete simplificar o relacionamento com o canal

As mudanças na Nvidia foram muitas de 2011 para cá no que se trata do relacionamento com o canal no País. A primeira novidade é a chegada de Marcelo Pontieri para a gerência de canais na operação local, que tem o objetivo de alinhar as estratégias da companhia com o direcionamento global da companhia através do Partner Force, programa de canais da fabricante.

O executivo, que acumula passagens pela Microsoft, Samsung e Novell, tem como meta principal aumentar o número de canais especialistas em integrações Nvidia, do qual define como portadores de alto conhecimento nas tecnologias da fabricante, capazes de direcionar o cliente para a compra que melhor se adéqua às necessidades do usuário. ?Hoje contamos com 15, mas a meta é ter 50 até a metade deste ano?, contou.

Pontieri afirma que o Partner Force passou por uma reformulação, e hoje serve de alicerce para trazer canais para dentro da companhia, ajudando os parceiros a entender a oferta, capacitar a venda, gerar negócios e atingir o consumidor ideal. ?Até o final de abril o portal estará em português, para acelerar o contato e a experiência do parceiro?, afirma. ?Já há uma série de conteúdos para ajudar o canal a fomentar os negócios?.

Hoje, o canal da Nvidia é bastante misto, sendo dividido entre os revendedores de ?boutique? da Santa Ifigênia (SP) e InfoCentro (RJ), canais convencionais, integradores de soluções corporativas, distribuidores e os varejistas. ?90% das vendas são feitas de forma indireta no País?, disse Pontieri. No total, a fabricante conta com 1,5 mil canais em todo o Brasil.

?A linguagem para canal e distribuição é muito diferente da aplicada no varejo, mas todos trabalham com as mesmas soluções em diferentes motivos, e por isso devem contar com uma aproximação direcionada?, ressalta o gerente.

Com isso, temos uma ação que será desenvolvida junto aos parceiros do varejo e-commerce, que é a abertura de espaços virtuais Nvidia dentro dos sites, visando a experiência dos usuários, contou o executivo, que vê este tipo de ação um estopim para compras também nos parceiros ?boutiques?. ?O usuário visita a loja online, conhece o produto e pode comprar por lá e/ou buscar por revendas que deem um upgrade em suas máquinas?, esclarece. Os varejistas que contarão com essas estruturas são o Kabum, Megamamute, Balão da Informática, CompuJob e Performance. Saraiva e Fnac completam o time varejista.

Aliás, esses canais boutiques da Santa Ifigênia e InfoCentro também ganharão mais proximidade da Nvidia, através de programas de relacionamento e treinamento, que serão disponibilizados também no Partner Force. ?Outro papel muito importante é o distribuidor, pois ele tem toda a capilaridade e é o ponto chave para abrir o leque das parcerias, sendo o essencial para o sucesso do nosso portal?, lembrou.

No mundo corporativo, e ai voltamos a falar da busca de mais 35 parceiros para complementar a equipe enterprise da Nvidia no Brasil, o executivo vê como alvo agências de publicidade, editoras e companhias que contam com seus ?setores de criação e arte?. ?Os integradores podem vender máquinas com a tecnologia Quadro, que darão o suporte ideal para deixar os computadores com maior performance e resposta?, explicou Pontieri.

Em maio a Nvidia dá o ponta pé para um road show no Brasil, que passará por São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba (PR) e Salvador. ?Vamos espalhar essa simplicidade e buscar a proximidade?, afirmou.

Todo esse esforço deve ser alinhado com a experiência na ponta, responsabilidade que fica na mão de Leo De Biasi, gerente de marketing para o consumidor final da Nvidia. ?Teremos campanhas que envolveremos o usuário final e as revendas, mostrando o que a tecnologia pode fazer e quem é que pode construir para os usuários as máquinas que eles querem?, contou. ?Já estamos fazendo uma conexão muito grande da área e canais com o usuário, e vamos amplificar isso?.