MercadoLivre pode ser comprado pelo e-Bay

Intel Hot Site – Como o MercadoLivre conseguiu se consolidar em cenário tão instável, marcado pela exclusão de muitas empresas pontocom?

Stelleo Tolda – Nossa visão é de longo prazo, esta é a base de tudo que nós fazemos. No início a Internet atraiu muita gente, que acreditou qye ia fazer dinheiro rápido. Nos Estados Unidos já havia um modelo de sucesso, uma empresa que dava lucro e de lá para cá só tem progredido. Então começaram a surgir negócios baseado nesse modelo de leilão. Com o tempo as empresas de Internet passaram a ter necessidade de recursos e nem todas tiveram acesso ao capital.

IHS – Isso quer dizer que a companhia está na liderança do mercado por ter recebido investimentos, enquanto outras empresas, inclusive os concorrentes diretos, talvez com o mesmo potencial, não sobreviveram pelafalta de dinheiro?

Tolda – Nós tínhamos consciência, desde o início, da necessidade de recursos financeiros para participar do mercado, pois sabíamos que o MercadoLivre não apresentaria lucro durante um tempo e que viria maturar um pouco na dependência do desenvolvimento da Internet no Brasil. Primeiramente a utilização da Web se dava por conta da comunicação por email e chat, depois as pessoas começaram a utilizá-la como ferramenta de informação, mais tarde passaram a comprar nas lojas virtuais e por último nos leilões.

IHS – E qual a estratégia adotada para atingir um número de usuários tão representativo, que conforme divulgado pela pesquisa da Júpiter Media Metrix de outubro forma uma comunidadede 193 mil?

Tolda – Enxergamos que precisávamos cuidar bem de nossos recursos, que não adiantava ser top of mind, se isso não se traduzisse em resultados para sustentar a empresa. Os concorrentes estavam apenas preocupados em criar uma marca, não tinham noção de como nossonegócio funcionava. Nós descobrimos primeiro que o nosso negócio passava por usuários vendedores, são eles que nos dão sustentação. Então criamos uma estratégia para fomentar negócios. Procuramos formasmais eficientes de divulgar a marca. Com isso, conquistamos uma boa posição no mercado e melhor situação financeira.

IHS – Como a receita é gerada?

Tolda -Cobramos pelas nossas negociações. Oferecemos um espaço e recebemos uma comissão em cima das vendas. Se o cliente não vende, não paga pela ferramenta. IHS – Qual é a receita atual? A empresa já está lucrando?

Tolda – Prefiro não revelar, até porque ainda não estamos tendo lucro. Fazendo uma projeção realista, esperamos ter uma receita maior do que as despesas no último trimestre do ano que vem Ainda assim o lucro vai ser pequeno e o resultado, considerando os nove meses anteriores, vai ser negativo.

IHS – E como vocês estão operando no mercado? Existe uma tendência do negócio se transformar em um shopping virtual?

Tolda -Não gosto de aplicar o termo shopping ao nosso negócio. O que existe no mercado é uma tendência de concentração de tráfego de internautas em torno de poucos marcas de comércio eletrônico. E para os vendedores nós representamos uma comunidade, onde acontece negócios. Nós somos um site de comércio eletrônico, ambiente de compra e venda com modalidades de leilão e de preço fixo.

IHS – Em relação a aquisição do iBazar, como se deu este processo?

Tolda – Existia um percentual baixo de usuários, mesmo assim preservamos a comunidade e a marca, mas com a mesma tecnologia do MercadoLivre. O que houve foi a imigração de usuários e produtos do iBazar para o MercadoLivre. Estamos atuando com uma única base. É um círculo virtuoso.

IHS – Com a participação de 19,5% do capital total do MercadoLivre, qual a interferência do eBay nos negócios?

Tolda -A aliança estratégica com o eBay é a parte mais visível é a troca de participação acionária. Existe um acordo de exclusividade entre as empresas. O eBay fica proibido de criar ou investir em outro site do mesmo segmento na América Latina. Tem participação no conselho administrativo, mas não é majoritário.

IHS – Existe a possibilidade do eBay comprar a empresa e transforma-la e eliminar a marca MercadoLivre, assim como fez com o iBazar na Eurora?

Tolda – Se o nosso negócio caminhar dentro do previsto haverá uma nova rodada de negociações e o eBay é visto como comprador preferencial. Só é preciso definir os termos e ver como isso vai andar. Isto é uma projeção, diante do que o eBay fez em países como a França e a Itália.