ISS traz ao Brasil novo conceito de appliance
“O novo appliance vai facilitar o gerenciamento dos sistemas e é ideal para empresas que necessitam de uma solução para proteger seus dados, com valor mais em conta, por diminuir o investimento com pessoal em até 40%”, explica Christopher Klaus, CTO e fundador da ISS. De acordo com o executivo, hoje, mundialmente, 75% de todo o dinheiro investido com segurança é direcionado para pessoas e não para tecnologia.
Klaus acredita que o Proventia M será um “divisor de águas” no mercado, principalmente pela forte tendência de convergência dos produtos – o Proventia M realiza a função de seis produtos como antivírus, anti-spam, firewall, VPN, IDS (Intrusion Detection System) e IPS (Intrusion Protection Systems). Outro ponto destacado é a facilidade de implementação, que permite o funcionamento do produto em poucos minutos, além da emissão deum único relatório.
Com foco no mercado mainstream, mas acreditando que o novo appliance pode ser adotado tanto pelas pequenas empresas quanto pelas grandes corporações em suas redes secundárias, a fornecedora espera que em cerca de um ou dois anos ele seja responsável pela maior parte do faturamento, em face a rápida adoção do Proventia A – lançado em maio. “Em seis meses de comercialização, o Proventia A foi responsável por 40% da receita total do Brasil e 36% em todo o mundo”, ressalta Francisco Ramirez vice-presidente da ISS para América Latina.
A linha Proventia, de appliances, conta atualmente com três produtos: o Proventia A, que tem basicamente as funções de um IDS; o Proventia G, apresentado ao mercado no último mês e que realiza as funções de um IPS; e o Proventia G, reunindo antivírus, anti-spam, IPS, IDS, VPN e firewall em um único produto. Ramirez acrescenta que o primeiro Proventia G vendido no mundo foi para uma empresa do Brasil, do segmento de energia, e que ainda não conta com clientes do appliance M.
Para disseminar o novo produto, a ISS realiza, além do Security Day, um road-show, com início previsto para sexta-feira (07/11), em São Paulo. Passando pelas principais capitais brasileiras como Rio de Janeiro, Brasília, Porto Alegre e Belo Horizonte, o evento terá por objetivo treinar o canal da empresa – hoje responsável por cerca de 82% das vendas, bem como demonstrar o produto para clientes. “Com o Proventia M, a tendência é aumentar o número de soluções comercializadas por parceiros e, por isso, vamos intensificar nosso programa de treinamento”, diz Rogério Morais, diretor de vendas.
Hoje, a América Latina é responsável por 7% do faturamento mundial da Internet Security Systems, onde o Brasil conta com 50% dessa fatia. Segundo Morais, 2003 foi um ano excelente para o País, com um crescimento acima do esperado, que pode chegar a 75%. Entre os segmentos que mais investem em segurança da informação, o executivo destaca o governo federal, o mercado financeiro e o de telecomunicações. Para o ano, a empresa prevê um faturamento mundial entre US$ 240 milhões e US$ 245 milhões.
