Tesla sinaliza parcerias com clientes
A chegada de Camille El- Khoury na Tesla implica na retenção dos clientes, projetos de longo prazo e até mesmo financiamento."A Tesla deixou de ser apenas um provedor para se tornar parceira de negócios dos nossos clientes, afirma o executivo que já trabalhou em empresas como Ernst & Young e Unisys.
Há um mês, o executivo Camille El-Khoury assumiu a função de CEO da Tesla, enquanto Carlos Vicente de Azevedo passa a responder como vice-presidente de Negócios e Marketing.
Desde fevereiro, quando a Tesla recebeu um aporte da J. P. Morgan Partners equivalente a 30% da participação acionária na companhia a empresa especializada em e-business está em busca de um CEO para comandar sua estratégia de expansão.
Minha missão é dobrar a receita anual até 2004, afirma El-Khoury. Nada fácil para uma empresa que registrou, ano passado, uma receita de US$ 3 milhões. O executivo explica, porém, que o incremento de 100% ao ano será faturado em reais.
Houve uma queda em torno de 20% devido à desaceleração da economia e nós já revimos nosso planejamento de negócios. Desde agosto presenciamos uma retomada aos projetos que estavam suspensos, revela.
El-Khoury admite que a nova fase traz também a possibilidade de financiamento: Nosso trabalho visa projetos de longo prazo. A Tesla deixou de ser apenas um provedor para se tornar parceira de negócios dos nossos clientes.
Em princípio não há nenhuma parceria que envolva financiamento ou sociedade, mas a hipótese não é descartada, sinaliza. Outra ação envolve a redução de parcerias para 2002, selecionando empresas que tenham soluções complementares e apresentem estrutura para abordagem conjunta de novos clientes .
El-Khoury acredita ainda que os clientes da Tesla entrarão numa fase de reestruturação, onde os sites serão reformulados tornando-se cada vez mais dinâmicos, funcionais e comerciais.
