Fabricante japonesa de soluções de redes abre filial no País
Mesmo que muitos de seus concorrentes tenham chegado mais cedo, a Allied Telesis decidiu que era hora de atuar de forma mais presente no mercado brasileiro. Competindo contra Cisco, HP, Extreme Networks e Enterasys, a provedora japonesa de tecnologia de rede IP e ethernet oficializou a abertura de uma filial em São Paulo (SP).
Produtos da fabricante chegavam ao mercado nacional por meio de importadores e distribuidores desde 1998. ?A presença oficial é para divulgar a marca, dar suporte técnico, fazer a manutenção de equipamentos. Além disso, queremos desenvolver a rede de parceiros?, define Richard Rinehart, incumbido de tocar os negócios em solo brasileiro.
Com a filial a relação com o mercado se estreita. Estima-se que 600 empresas brasileiras já compraram produtos da fabricante, que contabiliza 35 parceiros locais atendidos pelos dois distribuidores atuais: Plugmais e Anixter.
A Allied deve, em breve, assinar mais um acordo de distribuição. ?O Brasil é grande e comporta mais uns dois distribuidores, mas, no momento, está de bom tamanho esses três aliados?, analisa o executivo. Além disso, a fabricante pretende elevar o número de canais até 40 ainda este ano. Para tanto, iniciou road shows que passou pelo Sul, Brasília e partirá em direção a Minas Gerais, Rio de Janeiro e estados do Norte e Nordeste.
?Estamos fazendo um trabalho focado em cima de integradores-chave dispostos a trabalhar com nossa bandeira. A estratégia é fazer trabalho focado nesses parceiros. Outra estratégia é alinhar-se a alguns fabricantes para compor uma solução?, detalha.
Rinehart projeta o objetivo de ver o faturamento da operação local da companhia crescer 80% no próximo ano. ?Os números ainda são pequenos?, pontua o executivo. O faturamento local da companhia atualmente deve girar na casa de 1 milhão de dólares.
