EMC abre contas enterprise para parceiros, além de novo programa e iniciativas para a nuvem

A EMC anunciou, durante o Global Partner Summit, em Las Vegas (EUA), novas iniciativas para que a cadeia global de canais possa acelerar a migração de seus clientes para a nuvem.

Chamados de Cloud Builder e Cloud Provider Practices, as iniciativas são continuações do que a EMC chama de ?jornada para a nuvem?, ideal que teve seu início no ano passado através do Velocity Service Provider Program ? o maior nível de parceria com a fabricante, em termos de negócios e utilização de altas tecnologias.

Um dos discursos mais motivadores quanto as novas oportunidades com parceiros foi a de Gregg Ambulos, vice-presidente sênior de vendas globais de canais da EMC, que fez um balanço entre os anos em que a companhia vendia apenas diretamente e os dias atuais. ?A missão da EMC, hoje, é vencer junto com o canal?, afirmou o executivo.

Um dos principais pontos a serem abordados quanto a essa excitação em ver o canal como uma peça ainda mais fundamental do negócio tange quanto aos novos mercados para os parceiros. ?Estamos abrindo o mercado enterprise para os integradores. Não é uma mudança no programa, mas sim uma nova estratégia de go to market?, explicou Ambulos. A EMC divide em subníveis seu programa de canais, sendo que os dois macroambientes são o commercial ? para todos os canais – e o enterprise ? antes apenas para atendimento direto da fabricante.

Parceiros que cumprirem as expectativas do Cloud Provider poderão migrar para o programa Velocity Service Provider. De acordo com a companhia, hoje são 160 serviços otimizados sendo entregues por cerca de 50 parceiros dentro do VSPP.

?Hoje anunciamos outro exemplo de comprometimento da EMC com o avanço das habilidades do parceiro em configurar oportunidades de vendas?, afirmou o vice-presidente. ?Estamos 100% focados em entregar aos nossos parceiros Velocity a melhor tecnologia e o programa de parceiros mais abrangente e gratificante da indústria?.

Quanto as novidades do programa, a EMC destaca:

– O Velocity Solution Provider Practices, que é o nível de reconhecimento dentro do programa VSP que certifica um alto nível e capacitação do canal, com grandes habilidades no pré-vendas, vendas e serviços, através de um alto conjunto de soluções para iniciativas de clientes estratégicos da fabricante;

– O Cloud Builder Practice permite que parceiros projetem, construam e gerenciem infraestruturas na nuvem através da tecnologia da EMC.

– O Cloud Provider Practice dá aos parceiros as mesmas capacidades do Cloud Builder, mas com foco em infraestruturas de TI como serviço (IT-as-a-Service), através da marca do parceiro, ou seja, a empresa trabalha como canal do integrador;

?Computação em nuvem representa um mercado e oportunidade enorme para os parceiros EMC?, afirmou Ambulos. ?O Velocity Cloud Practices dá aos parceiros suporte e possibilidades de desenvolver a experiência necessária para acelerar a jornada de seus clientes para a nuvem?.

A EMC afirma que os canais que se tornarem elegíveis em ambas as iniciativas são habilitados a receber benefícios que elevam seu valor através de diferenciação de mercado e aumento da lucratividade, com destaque para:

– A possibilidade de endereçar rápido crescimento nos mercados de nuvem pública ou privada, trabalhando como conselheiros confiáveis e entregar uma gama mais rica de produtos;

– Construir soluções e infraestruturas através de tecnologias como o VMax SP VSpex, visando menor risco, rápida implementação e maior qualidade nos serviços;

– Certificação de experiência comprovada junto programa de treinamento para cloud computing EMC Proven Professional Cloud Architect;

– Acesso a novas soluções de nuvem e serviços da EMC, como o Storage-as-a-Service, Backup-as-a-Service, Rapid Launch, Cloud Advisory, Field Enablement e Remote Monitoring, que permitirão criar novas oportunidades de negócios dentro dos atuais clientes ou em novas contas;

– Acesso à comunidade online EMC Cloud Builder VSpecialist, que tem o objetivo de compartilhar conhecimento e práticas em cloud computing

– Suporte de marketing através de publicações no catálogo de serviços da EMC, assim como em demandas específicas de Cloud Practice e programas direcionados;

O Cloud Builder Practice estará disponível no começo do terceiro trimestre de 2012 e o Cloud Provider Practice apenas no último trimestre deste ano.

A última mensagem do executivo foi: ?É a década do canal?. ?Nunca vi um comprometimento e trabalho de vendas tão focado em fazer negócios através dos parceiros. Uma vez que abrimos esse leque de participação, hoje só conseguimos enxergar futuro com o sucesso dos canais?, finalizou o executivo.

O EMC Global Partner Summit reuniu mais de 3 mil parceiros de todo o mundo e é um complemento do EMC World, que tem a expectativa de receber mais de 13 mil pessoas, entre os dias 21 e 24 de maio.

* O jornalista viajou a Las Vegas a convite da EMC