Crise reduz expectativa de crescimento da ISS no País
“Mesmo assim, não deixaremos de crescer. Só que esses índices serão menores”, afirma Francisco Ramirez, vice-presidente da ISS para a AL. O mesmo acontecerá com a região, onde a meta é obter um aumento em torno dos 30%, contra 45% de 2002. Segundo o executivo, apesar da retração, a América Latina teve um desempenho bem acima da corporação ano passado, que cresceu apenas 9%.
No entanto, a ISS continua apostando no potencial do País e a estratégia continua a de concentrar atenção nos parceiros. Hoje, 80% das vendas são feitas por meio dos canais e a meta é chegar a 97%. Ramirez que está no Brasil para apresentar uma nova solução, o Proventía (leia aqui), durante o SecurityDay, destaca a política de treinamento, um dos principais focos da companhia. “A área de educação volta com toda força, onde ampliamos a oferta de certificações, que passam a ser divididas em vários níveis, cobrindo as diversas tecnologias”, ressalta.
A previsão é que sejam qualificadas cerca de 350 pessoas nas unidades de São Paulo e do Rio de Janeiro. Com o lançamento do Proventía, a ISS espera em seis meses que a solução represente 20% das vendas na América Latina. A linha de appliances deve receber novas atualizações e em dezembro, Ramirez afirma que o mercado contará com um pacote compelto envolvendo serviços de firewall, detecção de intrusos, VPN e filtro de conteúdo.
