CNT fecha com fabricante de software de proteção de dados em ambientes virtualizados

A CNT firmou uma parceria com a Veeam Software. A distribuidora abrirá o mercado brasileiro para as ferramentas de proteção de dados em ambientes virtualizados da fabricante norte-americana. O foco inicial da aliança mira clientes que utilizam plataformas VMware vSphere e Microsoft Hyper-V.

A expectativa é que a distribuidora proporcione agilidade para que a parceira se estabeleça rapidamente no País. ?Temos certeza que vamos crescer muito no mercado local, mas não há uma visibilidade de quantos clientes podemos conseguir nos primeiros anos?, comenta Angel Azambuya, diretor de vendas da companhia de software para América Latina.

O executivo estima que cerca de 40 empresas nacionais utilizem sua tecnologia atualmente. Esses produtos foram comercializados antes da aliança local por meio de um distribuidor nos Estados Unidos. O diretor cita, ainda, que entre 8 e 10 canais conhecem e trabalham sua solução. A intenção, a partir do acordo com a CNT, é ter aproximadamente vinte revendas no País no primeiro ano.

Com pouco mais de cinco anos de vida, a Veeam começou a explorar o mercado latino-americano no ano passado. ?Temos uma oportunidade grande na região, sobretudo no Brasil?, avalia. Atualmente, entre 1 e 2% das receitas globais da companhia vem da América Latina. A expectativa, contudo, é elevar esse percentual para entre 2 e 5%. Aí entra a meta agressiva de fazer com que o mercado brasileiro responda por 60% da operação da empresa na parte mais ao Sul do continente americano nos próximos três anos.

O portfólio contempla ferramentas de backup, replicação, monitoramento e integração para ambientes virtualizados. A Veeam baseará sua estratégia local em quatro fatores: adoção de computação em nuvem; avanço econômico do Brasil, com a possibilidade de oferecer soluções e serviços; a posição do país como plataforma de offshore de TI e os mega eventos dos próximos quatro anos.

No primeiro momento, a Veeam não abrirá um escritório local. Contudo, não descarta tal possibilidade mais para frente. ?Talvez para um futuro, precisaremos de um country manager. A situação é que estamos apenas começando?, diz Azambuya.

Os produtos da nova parceira encaixam-se e complementam no portfólio de produtos que compõem a vertical de virtualização da CNT.?Hoje somos um dos principais distribuidores de VMware no Brasil?, conta Adriano Barreto, diretor-comercial da distribuidora, explicando o porquê de sua companhia foi procurada para abastecer revendas nacionais com produtos do fabricante.

O executivo calcula que existam mais de 200 canais ativos na base da distribuidora que atuam dentro da vertical de virtualização, que responde por 40% dos negócios da CNT. ?Acreditamos que essa vertical vai crescer de 5 a 10% com esse novo produto em um prazo de dois anos?, projeta.

A distribuidora terá um profissional focado em cuidar de canais e outro para tocar a parte técnica no apoio às revendas. A ideia é divulgar a parceria ao longo do mês de março e lançar um treinamento técnico e de vendas no início de abril. A expectativa é que, pelo menos 20 revendas da base da distribuidora atendam a uma primeira chamada de venda de produtos Veeam.