CheckPoint fortalecerá time de apoio a parceiro em grandes contas
A CheckPoint Brasil montou uma equipe interna de contas nomeadas para atuar junto a 50 clientes. O movimento data do começo deste ano e praticamente coincide com a saída de Fernando Santos da posição de country manager da empresa no Brasil. Na ocasião, executivos da companhia se reuniram com a base de canais para alinhar discurso e ações sinérgicas de forma a não criar competição. Além disso, a estratégia também mirava aumentar os valores de vendas.
?Os usuários pediam uma postura mais próxima da fabricante?, pontua Claudio Bannwart, gerente de grandes contas da companhia. A ideia desse grupo, contudo, não é atuar diretamente, mas gerar leads e apoiar os parceiros nos projetos. Esse esforço deve ser fortalecido em 2014. O foco será captar novos clientes. Com isso, a base de contas apoiadas por profissionais da fabricante de tecnologia de segurança subiria para cerca de 200 contas.
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Essa expansão deve reverter ampliação da base de canais da marca. Há um trabalho para trazer e preparar revendas que suportem o movimento. ?Essa é uma parte fundamental da estratégia?, comenta o executivo, citando que a companhia também não descarta a montagem de equipamentos locais.
Atualmente, a área de canais da CheckPoint Brasil está sob o comando de Daniel Romio. Ele é responsável pela gestão das cerca de cem revendas que compõem a base da fabricante. Desse total, cerca de 50 atuam de forma mais ativa. A meta, contudo é dobrar este número.
