Canais devem ser primeiros clientes de ByDesign no Brasil

Ainda sem data oficial para ter suas vendas estabelecidas no Brasil, a suíte de gestão empresarial sob demanda da SAP, o Business ByDesign, deve ter seus primeiros testes em clientes no primeiro semestre de 2012.

Daniel Ciechanower, líder da área de ByDesign para América Latina, conversou com a CRN Online durante o Sapphire Now 2011 ?que acontece até quarta-feira (18/05), em Orlando, Flórida (EUA) ? e disse, inclusive, que os canais devem ser os primeiros a usarem a solução. ?O ByDesign é voltado para as pequenas e médias empresas, e muitos dos 400 parceiros da SAP no Brasil têm este perfil?, lembra o executivo. A ideia é que as revendas utilizem condições especiais para adquirir o produto e, dominando a ferramenta, sejam capazes de executar melhores negócios ? mas Ciechanower não especificou os descontos.

A expectativa do executivo é positiva, uma vez que o Brasil aparece em primeiro da lista dos países latinos por conta da demanda apresentada pelos clientes dos canais SAP. ?Selecionaremos parceiros que queiram investir nesta solução. Isto porque, para recuperar o investimento feito, eles precisarão, em média, de um ano?, alerta Ciechanower. Questionado sobre a incoerência nisto, já que muitos dos canais, por serem, empresas médias ou pequenas podem não ter condições para investir sem ganhar, o executivo afirma que ?quando há um canal com necessidades específicas, se for um canal estratégico, nós podemos ajudar.? E ele dá a dica: ?se alguém se especializa em uma região onde não há outro parceiro SAP, nós vamos ajudá-lo?, garantiu Ciechanower, a exemplo do presidente do escritório brasileiro, Luis Cesar Verdi, que também está atento a beneficiar parceiros que tragam oportunidades únicas para a SAP.

Neste momento, as políticas de preço e de mercado estão sendo revisadas para atender às demandas locais. O ByDesign já está disponível na China, França, Alemanha, Índia, Reino Unido, Estados Unidos, Canadá e México. Em território nacional, entre alemães e brasileiros, Ciechanower explica que o alemão Tim Stucka está à frente da estratégia do produto, e Knut Barthel, também alemão, lidera a localização da oferta para o mercado nacional, em relação a questões fiscais. Ambos estão alocados no Brasil.

A jornalista viajou a Orlando a convite da SAP