Binário fecha parceria com Ruckus Wireless
O Grupo Binário firmou aliança com a norte-americana Ruckus Wireless. O acordo formalizado em dezembro de 2011 fortalece o portfólio da revenda com tecnologia Wi-Fi e 3G/4G offload (conceito relativamente recente no mercado brasileiro) mirando oportunidades junto a operadoras de telecom e TV por assinatura.
?A ideia seria atender, no primeiro momento, service providers e telcos?, revela Edson Cardoso, gerente de pré-vendas do canal. O executivo revela conversas com alguns clientes da vertical. A expectativa, agora, é fechar dois ou três projetos na casa de 1 milhão ou 2 milhões de dólares ainda no primeiro trimestre.
O Grupo Binário ainda não estabeleceu junto a Ruckus uma meta comercial para o ano. Mas a revenda ? que vende soluções de conectividade de outros fabricantes ? mostra-se animada com as possibilidades de negócio. O canal oferecerá uma gama de produtos da fabricante que incluem soluções de WLAN para implementação indoor, outdoor e tecnologias wireless multimídia.
A vertical de telecomunicações responde por cerca de 70% da receita da companhia, que faturou 106 milhões de reais em 2010. Os números do ano passado ainda não foram fechados, mas a empresa projeta um crescimento dos negócios na ordem de 25%.
Histórico
A norte-americana Ruckus Wireless desembarcou no Brasil em julho de 2008 com a pretensão de ?fazer barulho? no mercado nacional de comunicação sem fio. A estratégia mirava clientes de médio porte e aliança com 30 canais. No primeiro momento, havia cinco revendas na base, entre elas, a mineira Halógica/Dominion, a carioca MSI e a mato-grossense Complex.
Quando chegou ao País, estabeleceu a Teeleap como sua distribuidora com a missão de abastecer o mercado local com soluções sem fio. Na ocasião, o parceiro havia colocado um pedido inicial de 100 mil dólares (FOB) junto à fabricante, que pretendia ampliar seus aliados locais.
