Com novo country manager, Asus espera crescer três vezes mais que no primeiro semestre
A taiwanesa Asus realizou, no dia 3 de agosto, coletiva de imprensa que apresentou algumas novidades para o mercado brasileiro.
A primeira interessa ao consumidor final: são quatro novas linhas de notebooks que serão produzidos no Brasil ? o que atinge diretamente o preço na ponta -, além de uma linha dedicada a gamers, todos com a nova família de processadores Intel Sandy Bridge. Além de, claro, o tablet Eee Pad Transformer, que foi anunciado aqui pela CRN no início do mês passado.
Mas para que o consumidor final possa contar com a aquisição de qualquer uma das novidades da Asus, a empresa reestruturou sua ?forma de agir? com o mercado brasileiro, e fez mudanças no comando das operações nacionais: John Chen, que partiu para comandar o trabalho com canais da Asus na Europa, deixou o posto de country manager para o executivo Alexandre Wu. ?Estou na empresa há cerca de quatro meses e meus primeiros passos foram reestruturar a forma com que a empresa se comunicava com os parceiros, adotando um novo formato que segmenta as companhias que vão trabalhar com determinado tipo de oferta, para manter o foco na estruturação das vendas?, afirmou o novo country manager da Asus.
A empresa conta hoje com quatro distribuidoras que atendem a todo o mercado brasileiro. Duas delas trabalharão especificamente com a oferta de tablet, sendo que a Alcateia é a responsável pela distribuição do Eee Transformer, e a All Nations – nova parceira, aliás – comandará a oferta do Slider, que possivelmente chegará ao mercado em outubro deste ano. ?O motivo dessa escolha, onde cada uma das distribuidoras trabalhará com um dos equipamentos, é que dessa forma a Asus entende que ambas terão maior foco de vendas?, explicou. As outras duas distribuidoras são a SND e Mazer, que também trabalharão com os novos produtos da Asus, menos com tablets.
O country manager informou que hoje, cerca de 50% das vendas da companhia são via canal e que a ideia é manter o número de distribuidores que há hoje, e trabalhar a melhor forma de ampliar o portfólio de revendas diretamente com esses parceiros. ?Buscamos, sim, maior presença no mercado e os atuais distribuidores serão os encarregados de segmentar as revendas que trabalharam com nossos produtos. Queremos empresas especializadas?, complementou.
Sem divulgar números exatos, a empresa espera crescer neste semestre no mercado brasileiro, três vezes mais do que no primeiro, e tem convicção de que os novos produtos serão os responsáveis por essa grande margem de crescimento. ?O canal está em nossa essência, desde os primórdios das placas AGP?, disse. O programa mundial de canais da Asus é o Asus Store Advanced Program (ASAP).
?Sabemos que estamos chegando um pouco tarde no mercado brasileiro, mas em todos os locais que estamos presentes, somos um dos tops e acreditamos em nossa performance por aqui?, finalizou.
Segundo Carlos Tirich, diretor comercial da Alcateia, as duas companhias já contam com uma agenda de crescimento e aumento da distribuição no País, e acredita que a Asus pode alcançar ?até mais do que três vezes o crescimento?.
O produto
Os primeiros tablets que chegarão ao Brasil contarão com o sistema operacional Android 3.1, mas já estão prontos para a atualização para o 3.2. ?Tudo já está pronto para que, assim que o Google disponibilizar a atualização, nós possamos também liberar para os usuários?, afirmou Marcel Campos, gerente de produtos para o Brasil.
Marcel afirmou ainda que já existem planos da companhia de iniciar a produção massiva de produtos no Brasil, devido aos incentivos dados pelo Governo, ?mas que essa novidade só poderia ser consolidada no início do próximo ano?.
O preço para o consumidor final do Eee Transformer ? o único divulgado ? é de 1,499 mil reais para o equipamento sem o teclado, e de 1,899 mil reais para o dispositivo com a dock station. A expectativa é que o preço acompanhe as tendências do mercado brasileiro e seja ?ainda mais atraente para a ponta da cadeia de consumo?.
Mercado de tablet
Segundo o country manager, o mercado de tablet no Brasil ainda ?é um campo de incertezas?, e as atuais expectativas de consumo para este e para o próximo ano ainda estão ?com margens muito distantes? do ideal para acreditar que o tablet possa substituir o notebook. ?Para este ano, a expectativa de consumo é de 500 mil a 800 mil, e no ano que vem essa margem sobe, mas conta com uma variável tão nublada quanto a deste ano, variando entre 1 milhão e 1,5 milhão de produtos vendidos. Notamos que no Brasil as pessoas ainda não entendem a necessidade do tablet e os que adquirem o tem como um segundo produto, nunca abandonando seu notebook ou netbook?, afirmou Wu.
Mercado mundial
A Asus informou, também, que a receita Global estimada para 2011 será de 12 bilhões de dólares, menor do que a esperada inicialmente. Segundo Jerry Chen, CEO da Asus, as crises mundiais na Europa e EUA foram as principais causas da redução de lucro. Em 2010, a Asus obteve vendas 41,3% maiores do que em 2009, e espera manter a mesma linha de crescimento para este ano.
