Afina pretende crescer em 20% o número de parceiros no Brasil
Com um primeiro semestre bastante satisfatório, crescendo 34% em seu faturamento global, a Afina não tem do que reclamar. Mesmo com os grandes empecilhos vividos pelos mercados europeus, a distribuidora conseguiu crescer 21% no velho continente, ganhando destaque a sede na Espanha, com 24% de expressividade.
Mas, falando de Brasil, a subsidiária nacional cresceu cerca de 140% no mesmo período. ?E não foi só este o crescimento, pois triplicamos o tamanho do escritório e o número de pessoas em solo brasileiro?, complementou José Leal Junior, country manager da Afina no País. ?O portfólio da Afina conta com 11 fabricantes, sendo que cinco foram fechados entre o final do ano passado e o primeiro semestre deste ano?.
Com 350 canais, o executivo informa que a companhia tem pretensões de crescer em 20% o número de parceiros até o final de 2012, que tenham diferenciais de mercado, como oferta de serviços e foco na atuação com as soluções da distribuidora. ?Prefiro trabalhar com poucos canais, mas com mais foco. Queremos agregar parceiros que busquem se especializar nas soluções de nossos fabricantes?, contou, afirmando que prefere trabalhar com menos parceiros, mas ?com o ticket médio alto?.
?Acredito que no Brasil, o próximo ano será marcado pela oferta e crescimento do mercado de VDC. Claro que computação em nuvem e virtualização estarão em pauta, assim como a mobilidade, mas VDC me parece algo muito mais próximo da atual estrutura do mercado nacional?, afirmou o country manager.
Dos 120 engenheiros da Afina, 50 estão alocados na América Latina, voltados apara o crescimento e aprimoramento da experiência dos clientes com as soluções que são ofertas pela distribuidora. ?E acredito que este número será ainda maior com o passar do tempo, pois trata-se de um mercado emergente, e o Brasil é o carro chefe da América Latina?, finalizou.
