?Adicionar valor é um dos fundamentos do programa de parcerias?, afirma AWS
O programa de alianças da Amazon Web Services (AWS) ganha massa crítica na América Latina. A companhia viu sua base saltar de 330 para 580 parceiros na região nos últimos seis meses. Desse total, 385 localizam-se no Brasil. Um dos pontos interessantes reside na abordagem de introdução de propriedade intelectual (IP) por esse ecossistema como forma de agregar valor à oferta.
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?Poucos parceiros têm estratégias de negócio exclusivamente de venda de infraestrutura em nuvem. Adicionar valor é um dos fundamentos do nosso programa de parcerias?, define José Nilo, diretor de vendas da AWS na América Latina. Há muita gente rodando seus recursos de IP no topo da nuvem da Amazon e, com isso, dando escala a suas soluções. São empresas que vão desde startups ofertando software como serviço (SaaS) até a alemã SAP e a provedora de soluções de segurança Trend Micro.
O número de aliados acompanhou a demanda do mercado. A AWS opera oficialmente no Brasil desde novembro de 2011. Quando chegou, segundo seus números, já contabilizava alguns milhares de clientes no País. Agora, diz Nilo, esse universo já orbita na casa de ?dezena de milhares?, sem delimitar uma quantidade exata de usuários no território nacional. A carteira estampa nomes como Magazine Luiza, Rede Globo, Serasa Experian, Ibope, Anhanguera Educacional, Peixe Urbano e Grupo Abril.
Na visão do executivo, não dá para falar que o mercado é divergente ou resistente quanto a adoção do modelo em cloud. ?Nem tudo vai rodar em nuvem pública?, pontua o executivo, dizendo que a companhia não questiona a decisão dos clientes por modelos privados. Ele adiciona: ?Não é uma movimentação que ocorrerá por decreto?.
Há uma expectativa de que os grandes negócios envolvendo cloud computing comecem a decolar esse ano. Segundo o executivo, ainda há no País um grande número de empresas vivendo um primeiro momento de adoção de tecnologias no modelo.
