Office 365 Commercial chega ao Brasil com mais facilidades ao canal
A Microsoft anunciou para esta quarta-feira (16/04) a disponibilidade do Office 365 Commercial, nova versão de seu pacote de produtividade corporativo baseado em cloud computing. A primeira oferta do produto na modalidade nuvem foi apresentada em solo brasileiro no fim de 2011, e a suíte voltada a consumidores finais chegou ao País no início deste ano.
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Quando o Office 365 aportou pela primeira vez no Brasil, eram cerca de 800 canais especializados em vendas de nuvem com cadastro na fabricante. Atualmente, este número está em 3 mil companhias, informou Eduardo Campos, gerente geral de Office, em entrevista à CRN Brasil.
Com a evolução do mercado, além de melhorias no próprio pacote, a companhia também reformulou a forma de comercialização, ampliando o acesso do canal na venda dos contratos do produto e adicionando serviços. A nova versão do Office 365 leva em consideração maior flexibilidade no uso do pacote de produtividade da Microsoft, que agora além de ser utilizado em computadores convencionais, é cada vez mais buscado em dispositivos móveis, como tablets e smartphones.
?A nova versão do Office tem uma atualização tecnologia e aprofundamento da integração com a nuvem na suíte Office. Levamos o produto a um outro patamar, onde tem tecnologia que permite usar de diversos positivos e em trânsito?, comentou.
Ofertas
Agora a fabricante tem uma oferta focada em pequenas e médias empresas, chamada de Small Business Premium, que é voltado a companhias que tenham de um a dez funcionários. O custo anual é de 149 dólares, sem contabilizar os impostos, ou 15 dólares ao mês.
Outra oferta é o Office 365 midsize business, chamado também de Plano M, indicado a empresas com número de funcionários entre 11 e 250 pessoas. O valor é de, também, 15 dólares por mês ou 180 dólares ao ano. ?O adicional é que, neste caso, o canal vai poder comercializar em open, adicionar margem e colocar serviços adicionais, com implementação, por exemplo, de SharePoint, Lync, Exchange…. isso aumenta o tíquete médio da venda e ainda tem uma entrega rápida, muitas vezes no mesmo dia?, detalhou o executivo.
Segundo o executivo, são mais de 15 mil revendas no Brasil que hoje comercializam no modelo open e vão poder incluir os contratos de cloud dentro do ambiente tradicional, o que não era possível antes. ?Anteriormente, os parceiros que começavam em nuvem tinham um credenciamento específico, e os clientes que adquiriam o Office 365 indicavam no momento da compra o nome da revenda que havia indicado o produto. Após essa indicação o parceiro era remunerado?, contextualizou executivo, indicando que no caso de grandes empresas, as ofertas do tipo eram feitas via parceiros específicos.
Para o segmento Enterprise, de grandes empresas, há o Plano E, que é vendido em até quatro pacotes diferenciados (denominados aqui de Plano E 1, Plano E 2, Plano E 3 e Plano E 4. ?Os custos vão de 4 dólares a 20 dólares por mês e por usuário, há uma flexibilidade bem forte neste plano. Recomendados o E3, suíte completa, com principais funcionalidades, além do Office, tem o serviço de voice mail, prevenção a perda de dados… é bem mais robusto. As ofertas de nuvem estão cada vez mais próximas dos serviços on premise?, pontuou.
No que diz respeito a discurso para o cliente, o executivo foi direto. ?A dica que damos para a revenda no discurso é oferecer ao cliente a opção de nuvem d e forma proativa, e apresentar todas as opções possíveis dentro disso. É preciso buscar uma proposta de valor mais completa, ponto de vista de tecnologia, de uso e aquisição simplificados. Essas são as chaves para poder entregar?, contou.
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