soürun – tecnologia a favor da corrida –treino virtual mas real!! parte 1

Fruto de toda esta experiência o Mario teve a iniciativa de criar uma solução
para quem não tem condição para frequentar um grupo presencial de treinamento.
É o sistema soürun. Mas vou deixar que o
próprio Mario Sérgio fale por si só. Eu tive a oportunidade de conversar com
ele e também testar por quase 2 meses o sistema soü run (é mais que um
aplicativo). Segue abaixo a transcrição dessa conversa e o resultado do meu
teste com o soü run!!

Mario Sérgio – criador da RUN&FUN
e do serviço/aplicativo soürun

Flavio Xandó: Mário
é uma grande satisfação poder conversar com você, ouvir você falar de sua
história e principalmente neste momento a minha grande curiosidade que é, como
surgiu a ideia do aplicativo soürun??


Mário Sérgio: Em 1993 quando eu criei a RUN&FUN e já em 1994 eu já
estava utilizando um software que era usado por um amigo. Era um software
direcionado à natação que eu adaptei para gerenciamento de corrida e
corredores. A tecnologia desde então vem sendo presente. Durante um longo tempo
fiquei mais focado nos aspectos operacionais e técnicos da minha empresa e do
meu negócio. Em 2010 eu comecei a olhar o uso de tecnologia com outros olhos.

Há dois anos mudamos nossa plataforma de software que nos ajuda a gerenciar
atletas e treinos. Isso foi uma evolução em relação ao que tínhamos, mas ainda
assim achei que era pouco em relação que imaginava poder ser feito. No ano
passado tive a felicidade de fazer um curso. Fui chamado pela Endeavor para
fazer um curso de inovação. Este curso durou 4 meses com a participação de 35
presidentes de pequenas e médias empresas. Havia dois momentos deste curso fora
do Brasil, um deles em Boston e outro em Stanford. Com todo este movimento
minha cabeça deu uma virada e deu um “clique”!! Estamos inovando pouco, vamos
pensar em uma coisa diferente!

Flavio Xandó: Que
interessante Este foi então embrião! E como evoluiu a ideia?


Mário Sérgio: Primeiro comecei a pensar em começar
usar de alguma forma os dispositivos que medem passos. Depois pensei na
possibilidade de criar um trabalho escalável, com poder de crescimento maior,
que teria alguma coisa a ver com os treinamentos que já fazíamos na
RUN&FUN. Passado um tempo e depois deste curso, eu entendi que estes dois
assuntos apesar de muito similares, deveriam ser pensados de formas distintas.
Então eu amadureci a ideia de montar uma empresa, que contivesse nosso DNA,
para treinamento à distância, com treinadores reais. Assim posso transformar a
RUN&FUN em algo efetivamente escalável, porque da forma que ela está
concebida, não é simples para expandir as operações. São grupos de treinadores,
locais de treino, os atletas, o relacionamento presencial… isso não é tão
escalável. Seja pela necessidade de espaço público adequado, os treinadores,
etc.

Flavio Xandó: É mesmo. Acho até que dá para crescer, mas com o uso certo de
tecnologia.

Mário Sérgio: Eu entendi que precisava ter uma
empresa apenas focada nisso. E percebi também que os aplicativos americanos,
aplicativos estrangeiros como Endomondo, RunKeeper, Nike Plus ou mesmo um mais
técnico chamado Top Pix, estavam vindo para o Brasil. Nessa hora eu pensei,
porque não ter aqui um produto local, não para competir com RunKeeper ou Endomondo
que foi comprado, junto com mais outros dois Apps de corrida ou atividade
física por US$ 500 milhões!! A ideia era fazer algo que pudesse ser escalável,
que pudesse atingir o Brasil todo, ou mesmo em médio e longo prazo outros
mercados, mas com a nossa metodologia RUN&FUN, com o nosso “toque”… Algo
que tenha a ver com um treinador real mesmo.

algumas telas do aplicativo soürun

Flavio Xandó: Você sabe que
eu já estou usando o soürun há um mês e meio. Em um primeiro momento eu não
sabia que a interação com o treinador fosse com um treinador real. Pensei
que se tratava de um “modelo matemático” ou um tipo de algoritmo bem elaborado.
Isso não seria um demérito!! Mas eu acabei percebendo que eu estava interagindo
com um treinador real, de carne e osso!! E isso eu achei um diferencial MUITO
INTERESSANTE!


Mário Sérgio: É exatamente isso Xandó!! Eu não
vou dizer que um algoritmo “mecânico” não tenha aplicação e que a médio prazo
tenhamos mais disso no nosso serviço. Mas nunca perdendo o principal mote que
foi desde o início e da criação do soürun que é ter o contato com treinadores
reais. Hoje em dia não há algoritmo, é tudo interação real.

Interação com um treinador real

Flavio Xandó: Mas se um dia tiver um algoritmo, que defina o plano de corridas
em função das características das pessoas e que tenha um treinador real por
trás, é o melhor dos dois mundos!!

Mário Sérgio: Isso mesmo!! É exatamente aí que
eu quero chegar!! Que tenha o algoritmo, mas assim que acontecer alguma
alteração, mudança de comportamento, mudança de treino, lesão, qualquer coisa
que aconteça com o corredor, o treinador pode olhar isso. Usando a tecnologia
como ferramenta, um administrador que avise “o Xandó se machucou” e o treinador
possa interagir diretamente. Quando eu falo em negócio escalável, os Apps como
RunKeeper têm corredores na ordem de milhão. Nós pensamos em um primeiro
momento em milhares.

Flavio Xandó: Eu duvido que
estes aplicativos tão consolidados tenham treinadores reais ali fazendo contato
em algum momento com o usuário do serviço.

Mário Sérgio: Eles têm um treinador que se
responsabiliza e assina as planilhas de treinamento e programações. Mas tudo é
absolutamente algorítmico e mecânico. Você capturou bem qual é o nosso
objetivo.

  
Flavio Xandó: Você obviamente
quer crescer, como uma pessoa de negócios, dedicando-se a uma empresa de uma
área que você adora, mas você quer que a empresa também possa crescer de uma
forma que possa manter o lado “pessoal”. Quando as pessoas me perguntam de
RUN&FUN o que eu costumo dizer? Grupos de treinamentos e assessorias
esportivas existem muitas. Estes guardam uma característica comum, que na
RUN&FUN é muito forte. Meu subgrupo na RUN&FUN deve ter umas 25
pessoas, das quais comparecem cerca 10 a 20 pessoas nos treinos presenciais.
(um vai um dia, não vai no outro, etc.). Meus treinadores me conhecem para
valer. Levo bronca se estou puxando demais em um treino, bem como sou
estimulado a “apertar” se um dia estou fazendo “corpo mole”. Também recebo
elogios e incentivos genuínos quando o treino é bem feito, ou quando faço uma
prova de rua… Eles sabem qual é a minha capacidade e meus limites, de cada um
que treina, pessoa a pessoa.

Mário Sérgio: Ou ganha um elogio quando o
treinador te encontra na livraria, mais magro e super bem (meses atrás o
Mario me encontrou em um lançamento de livro de uma amiga comum e me
parabenizou pela boa forma). Mas este é o ponto! Eu sou o dono da RUN&FUN e CEO da
soürun, que é outra empresa que tem sócios investidores, sócio em tecnologia e
em marketing. Eu sou majoritário.

Flavio Xandó: Mas como está
escrito na tela do aplicativo soürun, “powered by RUN&FUN”, ou seja a
inteligência técnica e fisiológica é da RUN&FUN.

Mário Sérgio: A inteligência de treino, a
inteligência do mercado… algumas startups muito inovadoras até expandiram do
mundo virtual para o mundo físico e vice-versa. Muita coisa pode acontecer. A
RUN&FUN tem sua metodologia própria de treinamentos. Por isso este trânsito
entre real e virtual, com a tecnologia RUN&FUN é um de nossos diferenciais.
Estes aplicativos existentes de grande sucesso teriam muita dificuldade de se
estabelecerem no “mundo real” porque não têm esta nossa experiência.

  
Flavio Xandó: É muito
diferente o mundo real e virtual quando falamos das corridas?

Mário Sérgio: A diferença é brutal. O corredor é
uma tribo! Você tem que saber reunir as pessoas em um local apropriado, tem que
dispor da água, Gatorade, pensar onde os treinadores estarão posicionados, os
diversos tipos de ritmos… isso tudo. Quem vem do mundo digital não é obrigado
a saber.

Flavio Xandó: Existe uma
coisa do soürun que eu não consigo testar. Como eu sou atleta “presencial” da
RUN&FUN, eu já venho em uma cadência de treinamentos, minha rotina, e minhas
planilhas. Mas eu tenho grande curiosidade que é saber dos resultados em uma
pessoa que esteja treinando 100% com o soürun. Não precisa ser alguém
totalmente sedentário, mas alguém que tivesse começado muito modestamente a
fazer os exercícios, seguindo a rotina do soürun… saber da sua evolução.

Mário Sérgio: Já temos casos assim. A minha
sócia no marketing tem colocado toda sua família para treinar. Uma das pessoas
da família dela, uma carioca, começou “DO ZERO”. Neste último final de semana
ela até tirou fotos em torno da Lagoa Rodrigo de Freitas durante seu treino já
correndo! Ela comenta com a Mônica (minha sócia) “eu nunca pensei que iria conseguir e progredir como venho progredindo”!!
Isso mostra muito bem a nossa proposta de valor do nosso serviço.

Flavio Xandó: Eu falo por mim
e possivelmente por todos os usuários do soürun. Os treinamentos são alguns
dias bastante elaborados. Por exemplo, andar 3 minutos, correr leve 5 minutos,
correr forte 3 minutos, correr leve 2 minutos, andar leve 2 minutos, voltar a
correr… Os treinos são bastante variados. E eu já aprendi que isso não é à
toa! Tem muita ciência e fisiologia por trás disso!!

Mário Sérgio: Sem dúvida nenhuma!! O Renato, que
é o diretor técnico da RUN&FUN, também é o diretor técnico do soürun,
responsável pela programação dos treinos em todos os níveis usando o que nós
chamamos de “treino polarizado”. O que é isso? Nós trabalhamos um intervalo com
intensidade e isso deve ser pensado ao longo de 8 semanas, por exemplo, de
maneira que você tenha uma evolução, mas que você também tenha o período de
descanso da semana mais regenerativa… tudo é muito bem pensado e planejado. É
o que você falou.

Este é um ponto que faz toda a diferença! Eu sei que nos EUA existem grandes
treinadores, mas eu coloco uma dúvida. Eles trabalham com corredores bons,
atletas estudantes de faculdades, etc. Eles têm a ciência do lado deles, mas
nós temos algo que é conhecer o corredor amador, saber de cada um, como você
mesmo citou no seu caso. Essa é uma diferença muito grande. Com o soürun o
Renato está se esbaldando porque está podendo ser cada vez mais minucioso,
praticamente individual, ele consegue sugerir uma curva de esforço para aquela
pessoa.

Flavio Xandó: Eu tenho uma
curiosidade, qual a sua atual base de usuários atual…

Mário Sérgio: atualmente 120 e crescendo, sendo
que começou para valer a menos de dois meses, mais ou menos quando eu te contei
e convidei a testar o soürun. Nós só começamos algum esforço de divulgação há
duas semanas.

Flavio Xandó: Vou te dar um testemunho. Quando fiz o meu cadastro, preenchi
meus dados e citei que tenho vontade de fazer provas de 10 Km e Meias
Maratonas. Meu treinador “vitual”, inicialmente o Chicão e depois o Murilo,
começou a interagir comigo sugerindo Meias para eu fazer. A que ele indicou eu
disse que não podia porque estaria viajando, aí ele sugeriu outras… Entramos
em uma dinâmica, uma real conversa por meio do aplicativo. NENHUM desses
aplicativos “grandões” sonha em ter isso!

Mário Sérgio: Por isso que eu achei tão
importante você usar e fico feliz Xandó! Você consegue ter essa noção que
poucas pessoas têm, infelizmente! Esse é o nosso desafio! Poder vender esta
proposta de valor do negócio para quem não conhece muito. Mas é exatamente isso
que você está falando! Não existe hoje este tipo de interação, que é o nosso
DNA! Se fosse criada uma startup apenas de soürun, eu saindo da faculdade não
seria assim, seria diferente, mas estanque, mais distante, talvez focada no
aspecto técnico, meio padrão… A proposta é outra, é realmente ter a interação
ele perceber que tem um treinador ali por trás dele.

início dos treinamentos – definição do
objetivo
 

Flavio Xandó: Quem
sabe um dia você tenha 10.000 ou 20.000 
atletas. Pode ser complicado manter esta interatividade desta forma. Mas
nada impede que um algoritmo esperto e bem desenvolvido possa ao interagir com
o atleta, ao se deparar com algumas palavras chaves ou frases, remeter a um
diálogo com o treinado real como é hoje e dar toda a assistência personalizada.

Mário Sérgio: Nós temos um largo histórico, uma
grande experiência com a RUN&FUN que podem nos ajudar a lidar com estes
tipos de situações e ajudar a sofisticar nossos algoritmos. Mas o que não pode
deixar de existir é este toque pessoal, que será sempre o nosso diferencial! Se
o atleta vier a fazer uma prova. Um algoritmo pode mandar mensagem de incentivo
antes da prova e parabéns após a prova ser concluída, mas também o treinador
pode interagir com ele para saber mais detalhes da prova, como ele se sentiu,
suas dificuldades e sua experiência – “valeu
Xandó, seu melhor tempo!! Mas como você se sentiu durante a prova?”. Do
grupo poucos estarão fazendo aquela prova e isso facilitará esta interação.
Esta é a nossa proposta. Eu não gostaria de que fosse tudo só “máquina”, pois
se fosse assim perderíamos a nossa essência!

Flavio Xandó: Seja na
RUN&FUN, nos grupos presenciais e também no conceito do soürun, ninguém
está competindo com ninguém, apenas consigo mesmo. Estão querendo se manter bem
ou melhorar sua condição física. E quando nós percebemos junto com o treinador
isso acontecendo, é muito legal!!

Mário Sérgio: Muitas vezes as pessoas precisam
ser estimuladas a terem objetivos. Em algumas fases a pessoa pode estar mais
desestimulada. Nessa hora a tecnologia pode colaborar de muitas formas. Muitas
vezes quando a pessoa tem informações, isso a ajuda a se manter em suas metas e
objetivos. Seja no seu ritmo de corrida, na perda de peso… E com o
acompanhamento do aplicativo, nós temos como saber se o corredor está de certa
forma acomodado e propor para ele desafios, sugerir provas, etc.

Flavio Xandó: Uma coisa que
me surpreendeu bastante no soürun foi descobrir ali o calendário de provas!!
Achei sensacional!! Claro que isso existe, por exemplo, no próprio site da
RUN&FUN. Mas as pessoas não entram várias vezes por semana no site, mas ela
usa o aplicativo no mínimo de 2 a 4 vezes por semana! Eu não me lembro de ter visto
isso em outros aplicativos do gênero.


Mário Sérgio: Eles não têm mesmo. Um ou outro
pode promover alguma ação ou evento específico, mas não da forma como nós
fizemos.

soürun – calendário de
provas na ponta dos dedos
 

Flavio Xandó: Isso
que você falou, se alguém ainda não definiu um objetivo , o treinador pode
convidá-lo a olhar as provas (se ele ainda não fez isso por si só). Ele pode descobrir
que terá uma prova de 5 Km ou 8 Km. Ele pode pensar, 5 ou 8 Km eu encaro, vou
participar! E depois que você faz uma prova… A adrenalina do momento, aquele
grupo todo, é bem diferente, super estimulante! Quem está em busca de melhor
tempo será na prova que ele conseguirá e quem quer vencer uma nova distância,
também!! Eu tenho 10 anos de RUN&FUN (completo em julho próximo). Até então
não tinha participado de prova alguma e com 3 meses de treino fiz uma de 10 Km
(Track&Field Vila Lobos). Hoje em dia não faço 20 por ano, mas entre 3 e 6
eu acabo participando.

Mário Sérgio: Sabe que pensando nisso tudo, tem
um recurso novo que estará presente em uma das próximas atualizações. São os
“testes”. Algumas pessoas podem não querer participar de provas. Certo dia será
marcado, por exemplo, para a pessoa correr 5 Km, 10 Km (a distância que tem a
ver com seu perfil) sugerindo um certo ritmo. Até o teste seu treino será direcionado
àquele teste e ao concluí-lo ele (ou ela) receberá digitalmente uma medalha de
participação. Aplicamos o já consagrado conceito da “gamificaçao”.

Flavio Xandó: Nisso o site e aplicativo da Nike são excelentes! Cheio de
estímulos e reforços positivos!

Mário Sérgio: Com certeza, a Nike fez um
trabalho brilhante neste sentido. Eles ainda têm integração com mídias sociais,
você fica sabendo quando e onde os seus amigos correram, o ranking dos amigos,
quanto correram ao longo do mês todo… E dentro do nosso roadmap de
desenvolvimento do soürun, sabemos que vamos ter estes recursos também.

Flavio Xandó: Na sequência eu
vou redigir o texto com o relato das minhas experiências com o soürun, mas vou
adiantar algumas coisas aqui nessa nossa conversa. Por exemplo, depois de algum
tempo há como o aplicativo aprender mais sobre o ritmo natural daquela pessoa.
Assim se um dia o treino sugerido for correr leve e o atleta correr forte, o
próprio aplicativo durante o treino ou após sua conclusão pode avisar sobre
isso… ou ao contrário, se era para ser forte e a pessoa não correu no ritmo
esperado. Seria um tipo de análise pós treino, seja automatizada ou avaliada
pelo treinador já que sempre deixamos um comentário pós treino para ele. Isso
não é algo tão simples para ser feito porque exige certa massa crítica de
informações, treinos realizados, muitos quilômetros corridos para que o
aplicativo “aprenda” sobre o corredor. Na verdade eu estou imaginando que o
soürun venha a ter a sensibilidade e conhecimento do corredor que os
treinadores da RUN&FUN têm em relação aos atletas.


Mário Sérgio: Sem dúvida temos que ter o
histórico e mais uma coisa que o Renato tinha pedido. Tem que ter a integração
com o Garmin (ou outros relógios de corrida) para que alternativamente ele
possa transportar os dados do relógio para o aplicativo, caso ele prefira ou
não queira correr com o smartphone.
 
Flavio Xandó: Hoje ele ainda não pega os dados, não é? Dá para digitar os
dados no final do treino.

Mário Sérgio: Hoje ele não pega, mas está no
nosso roadmap. Quando você digita, não dá para informar a frequência cardíaca,
informação essa que existe no Garmin segundo a segundo do treino. Quando
tivermos estes dados de velocidade (ritmo) e frequência cardíaca e isso puder
ser mostrado em forma de gráfico, facilitará muito para o treinador avaliar
aquele treino e ajustar treinos futuros. Hoje em dia o máximo que podemos fazer
é indicar para o atleta qual regime de frequência cardíaca ele deve manter nas
diferentes etapas daquele treino, mas nós não temos a entrada deste dado para
confrontarmos e analisarmos. Teremos com esta integração já planejada.
   

Flavio Xandó: E
como isso pode ser resolvido?


Mário Sérgio: Além da integração que falei,
muitas pessoas têm estas pequenas pulseiras que medem passos e medem os
batimentos e isso poderá também ser integrado ao aplicativo. O iWatch terá essa
capacidade assim como alguns relógios de corrida (como o TomTom Runner Cardio)
que medem pela pulseira os batimentos. Com estes dados, vindo de outros
dispositivos ou da integração com os relógios de corrida como o Garmin, vai
ajudar muito o trabalho do Renato na planificação dos treinos.
 
Flavio Xandó: Então você ainda vê muitas coisas por fazer?

Mário Sérgio: Nós hoje ainda somos um patinete,
mas nós queremos nos tornar um carro elétrico, um Tesla!!! Nós temos uma
caminhada grande a percorrer!

Flavio Xandó: Mas
é tudo passo a passo Mário, não dá para abraçar o mundo de uma só vez.

Mário Sérgio: Temos investido alto, mês a mês,
continuamente em tecnologia e desenvolvimento. Temos que dosar o ritmo, é passo
a passo, mas não dá para ir tão devagar.

Flavio Xandó: Eu entendo bem
o que você está falando porque você percebe e tem tanta vontade de fazer tantas
coisas legais, mas também tem que esperar o produto ir crescendo para que sua
própria receita possa ajudar a custear tudo ou parte do desenvolvimento, não é?

Mário Sérgio: Exatamente!! Tem isso e também
precisamos de algum tempo para ouvir o que está falando o consumidor.
Precisamos ter certeza de que o conhecemos. Temos esta necessidade e
curiosidade. Teremos em breve dados mais precisos sobre isso. Temos algumas
pessoas que como você foram convidadas a usar e dividir impressões conosco, o
pessoal da Mizuno, que é nosso parceiro na RUN&FUN e mais algumas pessoas
da relação dos meus sócios. Na medida que a base de usuários cresce, vamos
poder saber mais e mais sobre eles e suas necessidades. Não sabemos ainda, mas
será que para o nosso público a integração com redes sociais é mais ou menos
importante que um gráfico com o ritmo do treino? Ainda não sabemos.

Flavio Xandó: Tudo é importante. Eu me lembro de minha época de usuário de
BBS, sistema do meu grande amigo Aleksandar Mandic. Havia grupos de discussão
online de vários assuntos. Mas de vez em quando as pessoas se reuniam ao vivo
em uma pizzaria em São Paulo. Isso fazia com que as pessoas se conhecessem,
trocassem experiências e tivessem uma também necessária integração social. Você
já pensou algo nesse sentido para o soürun?

Mário Sérgio: Sim, podemos por exemplo, certo
dia marcar, “pessoal, domingo tem treino
do soürun no Ibirapuera”!! Mas você falou uma outra coisa que eu não tinha
pensado. Poderíamos pensar em algo pós treino, em um café, no qual o usuário
poderia comentar o que na visão dele poderia ser feito, sugestões… Seria bem
interessante.
 

Flavio Xandó: Algo
deste tipo vai totalmente na direção do imenso diferencial que você quer ter
que é a grande interatividade e interação com os usuários do serviço. Tanto no
aspecto da socialização entre os membros como o contato com vocês para capturar
impressões e sugestões.

Mário Sérgio: Em nosso roadmap de trabalho,
temos como objetivo que o soürun venha a ser para os corredores o que é o Waze
para os motoristas!! Interação e informações com as pessoas locais. Por exemplo
o Xandó vai para o Rio de Janeiro e pelo aplicativo pede uma dica “onde é um bom lugar para corrida e que posso
correr com segurança?”. As pessoas do local podem até convidar você para
correr com eles! Nós queremos chegar nisso. Seria a democratização dos grupos
de corrida. Democratização no sentido de um custo menor (atualmente R$ 29,90
por mês após 2 semanas de teste gratuito) e também não obrigar que a pessoa se
desloque para um lugar nem horário determinados. A pessoas tem liberdade de
escolha de hora e lugar.

Flavio Xandó: Adorei essa
ideia das dicas. Uma vez fui correr na Barra, lá no Rio e planejei correr 5 Km
indo e 5 Km voltando. Mas eu estava me sentindo tão bem, estava tudo tão fácil
que acabei correndo 8.5 Km quando pensei em voltar. Aí eu percebi que tinha um
imenso vento contra (por isso estava tão bem na ida). Com o vento e calor eu
quebrei, tive que voltar a pé um bom trecho. Alguém do local, acostumado a
correr nesta praia poderia ter me dado esta dica.

Mário Sérgio: Claro, até mesmo qual o quiosque
que tem o coco mais barato ou mais gelado! Imagine termos uma comunidade com
20.000 pessoas, nosso sonho dourado em 5 anos no Brasil. Essa grande comunidade
interagindo conosco e entre si. Relações pessoais e profissionais podem ser
estabelecidas… Começa a andar sozinho! E sempre trazendo para nós o feedback
sobre nossos acertos, nossos erros, bugs, críticas, elogios…

 
Flavio Xandó: Vou adiantar
mais uma das minhas sugestões! O usuário poderia ter como olhar o seu ritmo
quilômetro a quilômetro. Você hoje só tem o ritmo final, geral do treino. E o
dado é coletado. Mostrar no final uma tabelinha com os tempos de cada
quilômetro deve ser fácil e para o meu caso, muito útil!


Mário Sérgio: Boa sugestão! Isso também traz uma
informação a mais para o treinador, que o ajudará a conhecer melhor o atleta e
planejar seus próximos treinos. Saber se o ritmo foi crescente ou decrescente
no treino pode ter muita importância. O que aconteceu? Faz bastante sentido!

Flavio Xandó: Aconteceu
comigo outro dia. Comecei meu treino correndo normalmente, mas no meio do
treino tive cólica renal (em vias de resolver por intervenção médica) e fui
diminuindo até que andei os últimos 2 quilômetros. O treinador veria isso e com
certeza poderia me perguntar o porquê e eu explicaria para ele.

Mário Sérgio: É isso mesmo Xandó, a nossa ideia
é essa mesma! Ir evoluindo sempre e ao mesmo tempo trazendo recursos para
viabilizar os investimentos sendo custeados pela receita do serviço. Nós
sabemos que no curto prazo isso não vai acontecer e por isso nosso horizonte de
planejamento é 5 anos. Queremos transformar uma startup em uma empresa que se sustente,
evoluindo e que não requeira altos investimentos adicionais todo ano para se
manter. E ao chegarmos a ter uma massa crítica de usuários, parcerias começam a
ser tornar viáveis. Pode ter no aplicativo um espaço para loja de artigos
esportivos na qual podemos chamar atenção para uma promoção para tênis de
corrida… até algumas empresas já se manifestaram neste sentido! Mal começamos
e já atraímos esta atenção!! O próprio aplicativo pode avisar “Xandó, você já rodou 700 Km, está na hora de
trocar seu tênis – aproveite seu desconto na loja Centauro por ser membro da
soürun”.

Flavio Xandó: São muitas possibilidades!

Mário Sérgio: Com certeza, tênis, gel,
camisetas, relógio de corrida, tudo entregue na porta de sua casa. É muito
prático. Tem muita coisa para desenvolver. Estou adorando este desafio de
trabalhar com isso. Realmente é um outro negócio. É o mesmo ambiente (corrida),
mas tratado de forma bastante diferente. A pessoa que me procura aqui na
RUN&FUN não tem o mesmo perfil de quem nos procura no aplicativo. E temos
que ter imensa responsabilidade.
 

Flavio Xandó:
Como assim?

Mário Sérgio: Outro dia uma pessoa nos procurou
pelo soürun e nas questões relativas a aspectos médicos e de saúde ele tinha
diversos pontos que nos preocuparam. Por exemplo ele disse experimentar
momentos de dor e tontura. Perdemos a venda. Não podíamos estimulá-lo a fazer
algo que poderia ser ruim para ele. Nós o orientamos a obter orientação médica
e depois nos procurar. Tudo tem sido um imenso aprendizado. Não iríamos apenas
aceitar este cliente, com um termo de aceite que juridicamente nos isentasse de
qualquer responsabilidade. Não faremos isso.

Flavio Xandó: Eu não acho que
é seu objetivo, mas pode acontecer de um atleta do soürun vir a ser um cliente
da RUN&FUN, um treino presencial?

Mário Sérgio: Sem dúvida, isso pode acontecer.
Não é nosso objetivo mesmo. Assim como também é bastante viável, termos uma
outra abordagem com as empresas que hoje a RUN&FUN atende. Imagine a VIGOR,
empresa gigante na qual seu irmão trabalha. Pode acontecer o inverso. A
RUN&FUN atende grupos presenciais em alguns lugares, mas por meio do soürun
poderá atender os escritórios da empresa no Brasil todo. Todos os funcionários
de todo o país podem usufruir do benefício de ter um treinamento subsidiado
pela empresa, com o know-how da RUN&FUN por trás. Todos ganham, mais
clientes para a soürun e muito mais pessoas atendidas pela assessoria para
prática de exercícios.

Flavio Xandó: Não tinha pensado este outro lado. Assim também fica muito
mais fácil de você dar feedback para as empresas sobre assiduidade, quem está
praticando os treinos…

Mário Sérgio: E mais uma vez entra o conceito da
democratização. Muitas vezes a empresa subsidia a prática esportiva em São
Paulo com grupos presenciais, mas não os escritórios regionais do interior e de
outros estados do Brasil em cidades como Uberlândia, Natal, Recife, etc. Mas
nas localidades onde a RUN&FUN não tem presença podemos oferecer para estas
empresas uma plataforma que viabiliza os mesmos objetivos que é estimular
prática esportiva, saúde e qualidade de vida. E mais! Se percebermos que em
determinado local já tem bom número de usuários do soürun podemos estudar com a
empresa a criação de grupos presenciais, se for de seu interesse.

Flavio Xandó: Mário, quanta
coisa!! O céu é o limite!! Quantas possibilidades!!!

Mário Sérgio: Dá para fazer muita coisa! Isso é
uma das coisas que o curso que eu fiz me ajudou demais. O americano não tem
certas amarras, que acaba ajudando a ser mais livre, mais organizado e focado.
Tenho procurado aplicar isso nos meus negócios e o soürun é um dos frutos. Eu
agradeço a oportunidade de poder ter conversado com você e também sua ajuda ao
testar o aplicativo e nos dar o feedback que tem nos dado!!

Flavio Xandó: Mário é um
grande prazer fazer parte da família RUN&FUN há 10 anos e também poder
ajudar nesta nova fase com o soürun com minha avaliação e opinião. Conte
comigo.

Mario Sergio e Flavio Xandó em um dos
treinos da RUN&FUN (foto de 2014)

Aguarde a segunda parte deste artigo no qual eu apresentarei com detalhes o
soürun, suas características e todas as minhas descobertas, opiniões e mais
sugestões.