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SAP NOW Brasil 2020 – DIA 1

Participei de todas as apresentações dos provedores de serviços e compartilho alguns insights sobre o pitch de vendas deles.

Por  Paulo Santana

22:52 - 24 de setembro de 2020
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Integradores  

? T-Systems | Benefícios de uma abordagem unificada para a Intelligent Enterprise  

Muito interessante a abordagem sobre como a multiplicidade de fornecedores impacta a agilidade da transformação digital.   Cada vez mais, a capacidade de entrega END-TO-END passa a ser um grande diferencial competitivo no critério de escolha do parceiro certo a longo prazo.  

?‍♀️ ??‍♂️ ?? Atos | Jornada SAP S/4HANA – Como comprovar valor e demonstrar viabilidade para sua organização (na prática)  

Qual é a melhor estratégia para vender migrações de SAP S/4HANA? Não vou dar spoilers. Assiste essa apresentação e confira.? Dica de ouro: enquanto não é possível workshops presenciais com prospects teremos uma GRANDE janela de oportunidades para os provedores.

BIG 4

? Accenture | ONE Experience: Heineken – Digitalização da força de vendas em modelo global

Quer coisa melhor quando o seu próprio cliente vende por você? E ainda se esse cliente for uma marca descolada como a Heineken? O bate-papo com o líder da transformação digital da empresa aconteceu sem nenhum slide? dentro de um estúdio, tipo o programa “Que História É Essa Porchat?”

♻️ EY | EY Intelligent Move: liderando transformações baseadas em SAP S/4HANA

Foco: Serviços Gerenciados Baseados em Ativos. Já ouviu falar? São serviços que incluem em seu núcleo um sistema pré-construído voltado para um problema específico de vários clientes com um serviço contratual de vários anos para entrega de resultados de negócios.

? Deloitte | Digital Supply Chain – Oportunidades pós-pandemia

Pelo título você vai esperando algo bem técnico e específico sobre Supply Chain que apenas super-heróis dessa área entendem, né? Pois essa apresentação falou de NEGÓCIOS. ? Simples, clara e de fácil entendimento por executivos de qualquer área.

High Tech

?‍?  IBM | Transforme seu RH com uma experiência reimaginada dos colaboradores e um modelo operacional otimizado  

Tenho a impressão que a SAP tem um fit melhor na comunicação com cargos (RH, financeiro, etc) do que com indústria (Varejo, bancos, etc). A responsável pela área de RH na IBM deu uma aula magna sobre os desafios de digitalização desse departamento e sobre…. Watson! Faz sentido né? Foco de venda é rodar Watson no SAP? Quantas possibilidades.

?  Intel | Intel e SAP na Suzano: o papel da tecnologia na solução dos novos desafios de negócios  

O bate-papo com o CIO da Suzano aconteceu (sem nenhum slide) falando sobre… chips? IoT? Não. Sobre liderança digital.? O cliente vender por você sempre é a melhor estratégia, mas isso nem sempre é possível. Ter um CIO como cliente no perfil do Ney Santos é um luxo.

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