ApliDigital adiciona RSA e Kaseya ao portfólio
A ApliDigital engrossa sua oferta de soluções de segurança. A distribuidora firmou aliança com dois novos fabricantes de tecnologias nessa frente: RSA e Kaseya (provedora de ferramentas de serviços gerenciados).
?São marcas que, de alguma forma, completam nosso portfólio?, comenta Francisco Gandin, presidente da companhia, para adicionar: ?Segurança é um mercado dinâmico, com alguns produtos para nichos específicos?.
O executivo explica que cada uma das novas aliadas vêm com objetivos específicos. Enquanto Kaseya mira uma estratégia mais de capilaridade e volume de revendas, RSA preenche uma lacuna na oferta da ApliDigital para soluções orientadas a demandas de compliance.
O momento de cada fabricante no mercado brasileiro também é diferente. A divisão de segurança da EMC tem raízes firmes em solo nacional ? onde seus produtos são distribuídos por Westcon e Ação Informática. Gandin conta que, nesse sentido, a meta é aumentar share de produtos não necessariamente de autenticação.
Do outro lado, a provedora de ferramentas para gerenciamento de serviço encerrou uma operação local direta em um processo global de reestruturação. Isso, de alguma maneira, acarretou na mudança do modelo de atuação em solo nacional, dando mais força a camada de distribuidores. Assim, a ApliDigital soma-se a A10 TI na distribuição de Kaseya no País.
?Estávamos conversando há um ano e meio, mais ou menos. Era tudo muito ligado ao que eles queriam no mercado. Eu enxergo um potencial gigante com a marca?, revela Gandin, mencionando que ainda há um processo de definição sobre possibilidades envolvendo produtos da companhia.
Dessa maneira, as soluções da fabricante podem ajudar revendas da base em um processo que as transformem em provedores de serviços gerenciados de segurança (MSSP). Além disso, existe a possibilidade de revendas tradicionais comercializarem licenças para clientes onde o departamento de TI pode assumir a tarefa de gestão. A ideia da distribuidora, contudo, é tocar cerca de 200 canais de sua base com tecnologia Kaseya.
