Alcatel-Lucent firma aliança de distribuição com ApliDigital
A unidade de Enterprise da Alcatel-Lucent firmou acordo com a ApliDigital, que passa a ser o quarto distribuidor de produtos da fabricante no mercado brasileiro, ao lado de Lettel, Network1 e Olibras.
Nuno Ribas, executivo com histórico profissional voltado a iniciativas de canal e que há cerca de oito meses lidera a divisão corporativa da fabricante no País, diz que a nova distribuidora chega com o objetivo primário de atuar com a marca no mercado de networking.
De certa forma, a parceria alinha-se a estratégia da Alcatel-Lucent de fortalecer o posicionamento como provedor de soluções para data center. Atualmente, o mercado ainda enxerga a fabricante como uma empresa de dados e voz.
Além dos quatro distribuidores, a empresa soma 7 parceiros Tier-1 e outras cerca de 60 revendas atendidas indiretamente. Segundo Ribas, não há planos de crescer muito esse contingente. Mas, como alerta, ?não ampliar não significa não trazer novos canais, mas agregar parceiros capazes de somar à operação?.
O executivo percebe uma necessidade de adequação das revendas brasileiras em direção a ofertas que vão além do movimento de caixas. Pelas suas contas, em sua base, cerca de 20% fez o movimento em direção a novas ofertas e modelos de negócios, tão em voga nesse momento de novos conceitos e abordagens tecnológicas.
O direcionamento para networking, com olhos voltados a data centers, coloca a provedora em um mercado onde concorre com marcas como Cisco, Juniper, HP e Huawei. Sobre essa questão, ele pontua que ainda há muito potencial a ser explorado no Brasil, ?especialmente junto às médias empresas?, diz.
A Alcatel-Lucent passa por um longo período de adaptação. Recentemente, o CEO, Ben Verwaayen, anunciou sua saída. Ribas não acredita que a mudança no comando global terá impactos significativos instantâneos na operação brasileira. 2013 deve seguir com base no cronograma planejado, projeta o diretor.
