Riverbed reforça estratégia para ir além de WAN
A Riverbed pretende aumentar a venda de novos produtos dentro da base atual de clientes. Uma das principais metas para os próximos meses reside na diversificação do portfólio e a busca de novas oportunidades de negócio. O desafio, na outra ponta, passa por capacitar os parceiros técnica e comercialmente.
O movimento prevê classificação (Platinum, Gold, Silver) do parceiro vinculada ao seu ranking e histórico de vendas, ?o que levará o canal a ter um maior comprometimento? acredita a fabricante. Dessa forma, os aliados melhor qualificados receberão mais benefícios. A certificação que é exigida hoje para profissionais da área técnica será estendida para a área comercial. As novidades no programa passarão a valer a partir de 2013
A empresa hoje possui 30 canais de vendas ativos e busca novos parceiros onde ainda não obteve penetração, tais como Norte, Centro-Oeste e Nordeste. Não há limite para recrutamento, contanto que não haja conflito por região. Com relação ao perfil, a preferência é por integradores e VARs especializados em infraestrutura de redes.
Mesmo com o esforço, a expectativa de negócios nessas regiões é pequena. ?A atualmente a nossa presença nestes mercados é praticamente inexistente?, reconheceu Leonel Oliveira, gerente-geral da fornecedora no Brasil. ?Buscamos primeiro conquistar parceiros com alto conhecimento técnico, treinar este canal e certificá-lo para atingir o objetivo posterior de obtenção de receita por meio de vendas?.
O líder da empresa no País pontua que a companhia deixou de ser apenas uma provedora de soluções de otimização de WAN para ingressar na oferta de ferramentas de backup, armazenamento e migração para cloud computing. A projeção é que esse novo posicionamento reverta um crescimento em vendas, neste ano, de cerca de 30% em relação a 2011.
?Todos esses produtos se complementam e visam potencializar a performance de TI. Ou, seja, melhorar a experiência do usuário no acesso às aplicações corporativas e o acesso às informações com agilidade e segurança?, declarou o executivo.
