Cloud norteia investimentos da Microsoft
A palavra ?nuvem? não sai da cabeça da Microsoft. Tanto que esse modelo computacional direciona os investimentos feitos pela fabricante. A companhia colocou o conceito em seu radar e persegue de forma intensa a liderança desse mercado. ?Somos completamente comprometidos com cloud computing?, enfatiza Cesar Cernuda, vice-presidente de vendas, marketing e serviço da empresa para a América Latina, sinalizando o objetivo de alcançar uma posição de liderança ?indiscutível? pelo portfólio, compromisso e resultados obtidos.
O executivo prossegue: ?Se me perguntar se a maior parte de nossos investimentos vai para cloud, a resposta é sim. Nenhum recurso é aplicado sem considerar a computação em nuvem?, citando ferramentas como Xbox, Windows e Dynamics orientados para o modelo.
De fato, cloud computing (junto com mobilidade e redes sociais) colocou um ponto de inflexão para o mercado de TI exigindo que muitas empresas ajustem seus modelos de negócio, uma vez que a forma como se compra tecnologia vem mudando a partir do modelo.
Já faz algum tempo que a fabricante do Windows trata do tema. Contudo, cloud computing ganhou ainda mais peso no discurso da companhia nos últimos meses. ?Temos que entender como o mundo se move em direção à nuvem?, comenta Cernuda, estimando 57 bilhões de dólares em oportunidades provenientes desse modelo entre os anos de 2009 e 2013 na América Latina. ?Tudo que temos aprendido com empresas e consumidores é para aplicar no fortalecimento desse conceito?, acrescenta.
Pelas contas da companhia, mil novos parceiros focados no conceito ingressam às fileiras de aliados da empresa na oferta de soluções em nuvem. Estima-se que, no Brasil, haja uma adição dentro desse perfil a cada dia.
Momento
?A computação em nuvem está se consolidando. Isso dá uma tranquilidade, pois estou investindo o que posso nas soluções Microsoft?, condensa Délio Richard Lázaro, sócio-diretor da DM Tecnologia e Informática, parceira Gold em CRM e ISVs. Contudo, é em uma frente própria ? mas também vinculada a fabricante ? que a revenda explora cloud computing em sua totalidade.
O canal de Minas Gerais desenvolveu com ferramentas da parceira um software de gestão de benefício (vale transporte, no caso) ofertado como serviço e hospedado a partir dos data centers da Microsoft. Batizado de ABS Card, o sistema soma 140 clientes. A abordagem comercial também é inovadora. A forma de cobrança é com base no valor economizado pelos usuários. Nos primeiros seis meses, os clientes repassam 50% do total economizado para o provedor da tecnologia. Se aprovarem o resultado obtido, passam a pagar 60 centavos por cartão gerenciado para a DM.
?Meu conceito de cliente é ?cauda longa??, define Lázaro, que tem planos de certificar a empresa para trabalhar o CRM em nuvem da fabricante. Antes, pretende avaliar os impactos disso nas rotinas atuais do sistema ?on premise? que comercializa. A DM fatura cerca de 300 mil reais por mês e trabalha com a meta de atingir receitas de 49 milhões de reais em três anos.
*O jornalista viajou ao Canadá a convite da Microsoft
