14 distribuidores regionais se unem para ganhar poder de barganha
Quatorze distribuidores regionais formaram uma espécie de associação para ganharem escala e poder de barganha nas negociações por meio de uma central de compras. Districomp (RS), Local X (SC), Graz (PR), Primex Tech (interior de SP), Multimix (ES), Brazil PC (MG), Microship (GO), Unicomp (DF), Macro (MT), H2I (BA), Scorpions (SE), N3 Computadores (PE), Ebyte (CE) e PSL (MA) fazem parte do núcleo inicial do Atacado Info. A meta é contar com um representante em cada estado e dois em São Paulo.
De acordo com o líder da empreitada, Ramiro Mitsuo Yabumoto, diretor-presidente da Macro Distribuidora, trata-se da maior rede de distribuidores regionais do País com um poder de compra (somando o volume gerado pelos atuais 14 integrantes) mensal da ordem de 60 milhões de reais, que lhe confere um poder de barganha baseado na centralização das negociações de compra junto a fabricantes, e 40 mil CNPJs na base de revendas ? que consideram canais das mais variadas atividades econômicas.
?Não queremos ser apenas mais um. Nosso negócio é capilaridade?, enfatiza o executivo, citando que a iniciativa mira o que chamou de ?formiguinhas?, empresas de menor porte que comercializam TI em regiões distantes e atualmente são desabastecidas pela estrutura atual de distribuição. O presidente afirma, ainda, que a ideia não competir com o mercado já estabelecido, mas contar com essa camada como parceira. ?Não somos concorrentes entre si?, acrescenta.
O Atacado Info enfatiza que não pretende repetir os erros de outras iniciativas parecidas que, ?na hora de negociar entravam em bloco e na hora da compra o grupo se esvazia?, nas palavras Yabumoto. ?Vamos cumprir o compromisso de compra e pagamento?, garante o executivo, dizendo que, o membro que não honrar com as premissas que norteiam a visão do grupo serão retirados da rede.
Não há uma projeção de faturamento e o presidente não revela os fabricantes que já integram o portfólio da rede. Mesmo que durante seu discurso de lançamento oficial do empreendimento ? quinta-feira (29/03), em São Paulo ? tenha citado uma grande fabricante de software como aliado, quando questionado, pediu para manter o nome da empresa em sigilo.
