Linksys: cada vez mais Cisco
A ideia é muito simples: fazer com que a marca Linksys esteja cada vez mais atrelada à Cisco, para que o mercado das PMEs e usuários domésticos conheçam a gigante americana ? que só ano passado faturou 43,2 bilhões de dólares -, criem identidade com o nome e estabeleça correlações entre a tecnologia e suporte por trás do equipamento que está sob sua estrutura, seja a casa ou a empresa.
Demetrio Gatos, territory manager da Cisco, afirma que nada muda no relacionamento com os canais Linksys, mas o ideal é que o mercado ? assim como os parceiros ? comecem a entender que a Cisco pode fazer parte das pequenas estruturas de consumo, posicionando a marca como ferramenta de ?ponta a ponta?.
Não é um segredo que a marca Linksys é muito mais reconhecida mundialmente no mercado de consumo do que a Cisco e esse processo vai envolver a Cisco na unidade de negócios para consumo. Simples, e indolor para o canal. ?A forma de negócios não mudará. A estrutura de ofertas junto ao parceiro está intacta?, comentou Demetrio.
?Esse processo teve início em 2008 e ganhou mais força no último ano, sendo que a partir de 2012 terá algo mais direto e objetivo ao mercado. Começou pelo posicionamento do nome, originando o Linksys/ Cisco, e aos poucos vamos fazer com que a compreensão da oferta seja Cisco e não mais a Linksys?, explicou o executivo, que afirmou que ?no curto e médio prazo não há a intenção de acabar com o nome Linksys?.
Ou seja, os roteadores, access points e todos os equipamentos para conectividade em pequena escala estão cada vez mais atrelados à marca Cisco, o que, para Demetrio, significa um nome forte, com infraestrutura gigantesca para suporte, atendimento e desenvolvimento tecnológico. ?Não que isso não existisse, mas o consumidor, tanto das pequenas empresas quando domésticos devem passar a compreender essa estrutura através do nome?.
O mote para isso é mostrar que Cisco não é mais caro que Linksys, ?mas que as marcas atuavam em nichos diferenciados, com tecnologias diferentes, e o preço era aderente a cada segmento?. ?Com essa estratégia de adoção da marca, que já era a tecnologia por trás, esperamos ampliar o conhecimento do mercado quanto ao nosso portfólio?, finalizou.
Essa primeira parte do processo, que consistia em colocar as marcas lado a lado, já está ?finalizada?, e agora o movimento é da mudança ?cultural? de venda dos parceiros, que há um tempo já convivem com a ideia de vender Cisco, mas, de acordo com o executivo, ainda há bastante a fazer. ?Nos próximos anos, em curto prazo, falaremos mais de Cisco e menos de Linksys, e esperamos que assim chegue na ponta?, comenta Demetrio.
