Com nova área, Officer quer parceiros para negócios com o Governo

Quem está esperto com as oportunidades de negócios no Brasil, sabe que atuar com o Governo neste momento é uma excelente oportunidade de crescimento. Esta é a forma com que a Officer está olhando para possíveis negócios com o setor público e, para despontar, está buscando parceiros que tenham interesse ou já apresentem projetos nesta vertical.

A decisão de ampliar o seu campo de atuação faz parte da estratégia de crescimento da Officer para 2012 e acompanha o aquecimento da economia brasileira e o impacto do segmento público no mercado de TI. ?O faturamento da Officer advindo do setor público é de 2%. Com essa movimentação, estamos falando em aumentar para 10% já no próximo ano?, contou Fábio Gaia, presidente da distribuidora, que espera aumentar a margem de faturamento com negócios relacionados ao Governo para 20% nos próximos cinco anos.

A distribuidora está propondo aos seus parceiros dar apoio na área comercial, operação, marketing, técnica, além de todo o suporte junto ao fabricante na identificação de demandas e aproximação para o desenho de projetos. ?Nós não vamos fazer atendimento direto, queremos os parceiros e vamos colocá-los junto às soluções que eles entendem como ideais para projetos posteriormente identificados, contando com a nossa ajuda para tirar do papel?, disse.

Para ser um parceiro participante da nova área de Governo da Officer, a revenda deve ter especialização em linhas estratégicas da Officer – HP, Microsoft, Oracle, EMC, VMware e outras -, análise de crédito e pelo menos 35% de foco no Governo.

Esse movimento da Officer trouxe para a companhia Carlos Alberto Herédia Pereira, responsável pela articulação junto aos parceiros dos negócios com o setor público. ?A contratação do Carlos Alberto é um movimento essencial para a estratégia como um todo, pois mostra nosso direcionamento como adequado e centrado para a demanda governamental?, afirmou Gaia. Após ser selecionado como parceiro de negócios para o setor público, ?imediatamente o canal passa a fazer parte do relacionamento comercial?, de acordo com Gaia.

Inicialmente, o foco será em editais que contenham software. ?É só um pontapé inicial, pois hoje contamos com uma estrutura interna mais forte para atender a demandas de software do Governo junto aos canais?, afirmou Gaia. O executivo contou que já existem alguns projetos de hardware em desenvolvimento, mas que não são expressivos. Não só isso, a Officer já conta com alguns parceiros no programa e espera captar 50 canais até o final de 2012. ?Estamos no caminho, já temos uns bons parceiros junto ao nosso projeto e vamos ampliar a rede. Espero que antes do final de 2012?, brincou.

Gaia conta que o ideal para a distribuidora é que os parceiros já contem com especialização em algumas verticais, como saúde, petróleo, educação, entre outras. ?Dessa forma abrangeremos mais o setor público e agregamos conhecimento para nós e nossos parceiros?, explica.

Quando questionado sobre esse movimento ? com área focada e poucos parceiros para realizar o trabalho ? não seria uma pontada de distribuição de valor, sendo a Officer uma distribuidora de volume, Fábio Gaia afirmou que ?há algum tempo a empresa trabalha com fabricantes que exigem o trato mais próximo e singular com clientes, e essa atitude da Officer não a reposiciona, mas apenas agrega nova funcionalidade aos trabalhos?.

O meio para se cadastrar para ser um parceiro da Officer é aberto. Basta enviar um email para [email protected], estar adequado aos quesitos da distribuidora e iniciar o bate-papo.