Allier investe nas soluções wireless da Meraki
A distribuidora de valor agregado Allier anunciou sua entrada no mercado de soluções wireless em nuvem com a adesão dos produtos da Meraki. ?Começamos a importação dos primeiros equipamentos para o Brasil e já contamos com dois projetos que cabem os equipamentos da Meraki?, contou o diretor técnico da Allier, Louis Zechtzer. ?Investimos 100 mil dólares para trazer os appliances para abrir o mercado?.
O executivo explicou que realizou, junto ao corpo diretivo da distribuidora, uma pesquisa junto aos canais ativos sobre a adesão das soluções. ?O resultado foi positivo?, afirmou o diretor. ?Até o final de 2012 esperamos contar com 12 canais focados no desenvolvimento de negócios junto às soluções da Meraki. Em 2013 espero que sejam muitos outros?, brincou.
Louis afirmou que a proximidade dos grandes eventos esportivos (Copa do Mundo e Olimpíadas) não influenciaram diretamente a escolha de soluções wireless. ?Sabemos que muito têm sido dito sobre iluminar as cidades, mas escolhemos a Meraki principalmente pela necessidade de soluções deste tipo se produto em nosso portfólio, tendo em vista que há espaço para negócios no Brasil para esse segmento?, afirmou.
De acordo com Vladmir Alem, gerente de desenvolvimento de negócios, cinco revendas já estão na mira da distribuição das soluções, sendo que três delas ? AMSi (RJ), BidWeb (PE) e Alsar (DF) ? ainda estão em negociação. ?Mesmo com esses citados acima, o trabalho é ainda inicial, ou seja, estamos trabalhando para que estejam plenamente capacitados para operação a pleno vapor a partir de 2012?, disse Vladmir.
?As margens serão trabalhadas para que os canais consigam ter operações rentáveis com a Meraki, e isso será uma máxima do nosso trabalho de desenvolvimento de canais, ou seja, ter uma oferta de alto nível de qualidade, associada a preços competitivos?, explicou o gerente, sem citar valores e números.
Complementando a visão de Vladmir, Louis Zechtzer afirmou que ?as margens serão extremamente competitivas, e muito próximas das que as outras fabricantes praticam com a Allier?. ?Além disso, de acordo com os executivos da Meraki ? que viram ao país no próximo mês -, uma porcentagem da venda será destinada à ações de marketing junto aos canais, para alavancar as vendas dos produtos?, complementou Louis.
Quanto aos produtos da Meraki que serão agregados ao portfólio da Allier, Vladmir contou que a companhia vai trabalhar com toda a linha de produtos voltada para infraestrutura de redes WLAN, ?incluindo dispositivos indoor, outdoor e também produtos voltados para hotzones?.
Os projetos com as soluções da Meraki podem iniciar em torno de 2 mil dólares e chegar a centenas de milhares de dólares. ?O mais relevante sobre o quesito preço é falarmos sobre o custo total de obtenção (TCO), que em média é 30 a 40% menor frente aos tradicionais players deste mercado – dado que importantes ativos vinculados a projetos estruturados de redes sem fio (as controladoras) foram colocadas numa nuvem licenciada como serviço (SaaS)?, explicou Vladmir.
