Eset e Avnet fecham parceria comercial
Com o intuito de aumentar a presença no mercado brasileiro, a Eset e a Avnet fecharam uma parceira que visa a distribuição de soluções de segurança em território nacional.
Atualmente, o Brasil representa apenas 10% dos negócios da Avnet no mundo, sendo que a grande fatia do bolo continua a ser o mercado norte-americano. ?Contamos hoje com 7 mil revendas especializadas no País e pretendemos crescer em 30% até o final do ano com a parceria com a Eset?, afirmou Fábio Garbuio, gerente geral da divisão de componentes da Avnet.
Do outro lado da parceria, Camillo di Jorge, country manager da Eset, tem uma missão ainda mais desafiadora para a companhia, e a parceria veio em boa hora. ?De 2009 para 2010 crescemos cerca de 192% e só neste primeiro semestre de 2011, em comparação com o mesmo período do ano passado, nós crescemos 60%. O mercado brasileiro é o segundo maior da América Latina e está prestes a alcançar a primeira colocação. Aliás, para este ano, queremos crescer 70% em relação ao ano passado?, disse o executivo, quanto a representatividade da empresa em território nacional.
Dentro da base de parceiros da Avnet, a Eset busca por canais que já tenham especialização na comercialização de soluções de segurança, ?o que não significa que não queremos agregar mais canais para nossa base. Companhias que tenham interesse em trabalhar com as soluções de segurança podem entrar para o nosso programa?, acrescentou Camillo.
A Eset busca crescer entre 20% e 25% seu faturamento com essa nova parceria e expandir sua área de abrangência a todo o Brasil. ?Já temos presença no Sul, Sudeste ? principalmente São Paulo e Rio de Janeiro -, mas ainda está faltando algo nestes mercados, assim como na região Centro-Oeste e Nordeste. Queremos sanar alguns buracos nessas áreas, e a capilaridade da Avnet vem a ser muito estratégica para que possamos atender melhor a essas lacunas?, explicou o country manager.
Até o final deste ano, a Eset trará ao mercado brasileiro alguns lançamentos para pequenas e médias empresas, foco principal para atendimento desta parceria com a Avnet. ?As PMEs começaram a entender a necessidade de estar seguras, prontas para evitar falhas, devido a todos os recentes acontecimentos mundiais, mas, principalmente, veem que seus dados e informações não podem ser perdidos ou que seu fluxo de negócios não deve ser interrompido por uma ameaça?, afirmou.
Valores quanto margens para que os canais possam trabalhar não puderam ser informados por nenhuma das duas companhias, mas a Eset garante que haverá verba cooperada para eventos, treinamentos periódicos para os parceiros além se suporte para eventuais necessidades operacionais.
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Em março deste ano a empresa de soluções para segurança lançou um novo programa nacional para canais, e a parceria agrega as mesmas funcionalidades e disposições.
