WatchGuard nomeia Allier como distribuidor no Brasil
A WatchGuard definiu seu segundo distribuidor no Brasil. Será a Allier, que se soma a ApliDigital na comercialização das tecnologias de segurança de rede da fabricante de Seattle para o mercado brasileiro. O acordo deve mais do que dobrar o número de parceiros na base da companhia, ampliando a capilaridade da marca principalmente fora do eixo Rio-São Paulo. Atualmente, a provedora contabiliza 20 canais ativos.
O contrato foi oficializado há duas semanas, mas as tratativas começaram há mais de seis meses. Em maio de 2013, Richard Fortes (ainda na posição de gerente de desenvolvimento de negócios na própria Allier) iniciou conversas com a fabricante sobre a possibilidade do distribuidor representar produtos da marca no país.
Um dos empecilhos para o acerto residia no fato de que distribuidora tinha no portfólio as soluções da Fortinet, que junto com a Dell SonicWall é uma das principais concorrentes da WatchGuard no País. O acordo basicamente dependia da substituição de uma marca por outra. Como já era segundo semestre, as coisas não evoluíram muito até dezembro.
Ocorre que nesse meio tempo Fortes substituiu Leandro Rossevelt, hoje na McAfee, à frente da operação nacional da fabricante de segurança de rede no início de 2014. Então, se já havia sinergia natural entre o modo como a Allier trabalhava e o que a fabricante queria, a ida do executivo ajudou no processo.
Desde o ano passado a distribuidora empreende um processo de avaliação de portfólio para medir os impactos da troca de fabricantes e analisava se seria possível converter a base de revendas de uma marca para outra.
A Fortinet representava 20% do faturamento da distribuidora. A perspectiva com a substituição é igualar esse número, ?mas dentro de um planejamento de crescente?, reforça Maurício Costa, diretor comercial da Allier.
?Olhando para as necessidades do ecossistema, fomos ao mercado. Como a WatchGuard nos procurava, vimos se o que eles tinham agregaria mais aos nossos parceiros. A resposta para isso foi ?sim??, comenta o executivo da distribuidora.
?Quando assumi a operação e vi a base da ApliDigital, fiquei contente, pois teria bastante complementariedade de revendas?, comemora Fortes, que espera que o novo acordo ajude a dobrar os resultados da fabricante no Brasil.
