Telesul direciona negócio para oferta de aplicação
A Telesul direciona sua estratégia para ampliar o escopo de atuação. O canal quer ir além da oferta atual, baseada em infraestrutura de voz e dados, para tornar-se um provedor de aplicações. O movimento contempla, entre outras ações, novas alianças tecnológicas, como um acordo firmado no final de junho com a Microsoft focado em tecnologias de comunicação.
?Percebemos que havia oportunidade de aumentar o ticket de negócios. Entendemos que comunicação unificada é uma oferta complementar às soluções que comercializávamos até então?, comenta Reinaldo Delgado, diretor da Telesul.
A revenda, atualmente, agregou ao seu portfólio o Lync, da fabricante do Windows. O executivo cita possibilidade de caminhar para Office 365, SharePoint e as ferramentas de virtualização da parceira.
A Telesul criou uma unidade específica para tratar a questão de aplicativos, o que deve acarretar novas parcerias com outros provedores de TI. ?Nossas soluções sempre demandaram muito a questão de servidores, mas não oferecíamos isso?, comenta, citando que agora a companhia se aproximou de fornecedores de máquinas (citando HP) e gateways (Audiocoats). ?Estamos tentando fazer uma operação turnkey no cliente?, acrescenta.
De acordo com Delgado, o projeto de transformação do negócio começou há cerca de um ano. Segundo ele, a empresa aproveita para se reinventar em um momento que o mercado está mudando. ?Existe essa nova forma de fazer negócio?, avalia o executivo da revenda que planeja dobrar o tamanho atual ao final de 2014, quando pretende atingir faturamento acima de 60 milhões de reais.
