Supermicro reforça parceria com Accept
Depois de cerca de dois anos trabalhando e estabelecendo relações de confiança, a Supermicro oficializou a Accept como seu integrador para atender demandas nacionais. Em 2010, a brasileira comercializou 1,1 mil servidores da marca, que responderam por 15% de seu faturamento. Com a nova posição e considerando o crescimento verificado no primeiro semestre, a ideia é elevar esse número a casa de 1,8 mil máquinas, que contribuirão com algo próximo a 25% das receitas da integradora.
Silvio Ferraz de Campos, diretor-comercial da Accept, conta que a nomeação relaciona-se a um esforço de reorganização do programa de canais da fabricante iniciado esse ano. Isso levou com que a empresa virasse o único montador ?oficial? de equipamentos da marca no País. Na outra frente, a fabricante destinou à paranaense Aldo a tarefa de distribuir partes e peças para revendas que também querem montar ou usar produtos da marca em suas ofertas.
?Muitas revendas compravam de distribuidores americanos ou subdistribuidores brasileiros para atender o mercado. A forma não era ordenada?, cita o executivo sobre a forma com o cenário organizava-se até então.
A Accept, por sua vez, também trabalha uma lista de cerca de 35 parceiros comerciais para colocar os produtos Supermicro em clientes brasileiros. ?Geralmente, a marca é uma opção para concorrer com produtos de outros fornecedores?, avalia Campos, observando tendência de reorientação do mercado a partir de uma profissionalização e maior acesso a tecnologia fazendo com que computadores ? que eram usados como servidor ou storage em muitas empresas ? sejam substituídos por produtos mais adequados e que tenham a finalidade nesse tipo de atividade.
