SoftExpert expande participação internacional
A estratégia de internacionalização da SoftExpert é simples: entrar em países que estão abaixo do Brasil no ranking econômico. O motivo dessa busca? Para o CEO da companhia, Ricardo Lepper, os países de primeiro mundo ainda não vêm as soluções brasileiras como fundamentais ou que agreguem valor às suas ofertas. ?Essa desconfiança é normal, e não pode inviabilizar os investimentos. Com isso, expandimos para países que têm PIB menor que o Brasil, pois eles demonstram maior receptividade?, afirmou.
Tendo isso em vista, a companhia abriu novos canais na Malásia, Austrália, África do Sul e Emirados Árabes, além de já contar com participação em mais outros 21 países. ?Nosso primeiro canal internacional foi aberto na Argentina, em 1999?, contou o executivo.
Para o mercado externo, a expectativa é crescer cerca de 40% ao ano nos próximos cinco anos. Para alcançar essa meta, a empresa adaptou sua política de canais conforme a realidade econômica de cada país, o que incluiu baixar o custo em alguns deles, conforme a capacidade de consumo de cada nação.
?Somos um País acostumado a crises, e adaptar a oferta faz parte do negócio. Com isso, conseguimos ser mais sensíveis aos mercados internacionais que estamos presentes, o que não é a prática das grandes companhias?, explicou o CEO. Ricardo afirma, também, que as soluções de excelência em gestão da companhia ganharam grande competitividade frente aos grandes fabricantes mundiais. ?Vimos que a adesão é grande, com retorno positivo, o que nos estimulou na expansão e investimento em mais países?.
