Samsung cria área específica para B2B na América Latina

Com foco no mercado corporativo, a Samsung criou uma divisão de B2B. Para assumir a área, trouxe Marcelo Zuccas, 26 anos de IBM, com alguns bons anos na vice-presidência de canais para a América Latina da Big Blue. No mesmo cargo na fabricante coreana, o executivo tem a meta de ajudar a companhia a ter, em 2020, 23% do seu faturamento proveniente do mercado corporativo.  Sobre seu objetivo local, limita-se a dizer ?temos de crescer dez vezes o que o mercado cresce ao ano?.

A empresa não revela números, mas o investimento deve ser alto, outros executivos experientes na área de canais foram trazidos e, neste momento, a empresa busca parceiros e está em conversas com seus distribuidores – quer quem possa dar mais focos em seus produtos.

Roberto Soboll, diretor de produtos de telecomunicações da Samsung no Brasil, explicou que há três anos a companhia fez um investimento em uma pesquisa global para saber se valeria a pena ou não investir no corporativo. A partir do resultado positivo, a empresa começou a investir tanto em software como em hardware e a fazer parcerias para atender melhor este novo cliente. ?Fizemos parcerias com empresas de MDM para chegarmos em soluções horizontais, para que as aplicações tenham mais políticas de controle. Hoje, nosso Android é seguro?, disse ao relembrar do Safe, que é uma solução empresarial da Samsung, que adiciona uma camada de segurança ao sistema operacional Android, e do Knox, uma solução client servidor, que consegue separar, no smartphone ou tablet, o que são dados pessoais e o que são informações profissionais. ?Há qualquer hora a empresa pode apagar os dados do aparelho e ter suas informações a salvo.  Nossa aposta em mobilidade em B2B é muito forte?.

Além da linha de mobilidade, a companhia coloca soluções de TI como outro pilar na estratégia para B2B. Notebooks e impressoras estão disponíveis no portfólio preparado para o mercado empresarial. Em breve, a Samsung deve apresentar um novo serviço de gerenciamento de impressão ao mercado.

Outro grupo, chamado de Soluções de Sinalização Digital, oferece monitores profissionais de alta precisão, individuais ou em conjunto (vídeo-wall), com software de gerenciamento de conteúdo.  ?Já temos inclusive um case de sucesso no metrô de São Paulo?, conta Tony Firjan, diretor de TI para Samsung Brasil.

Sem dar pistas nenhuma sobre o novo Galaxy 4S ? que será lançado na semana que vem em Nova York (Estados Unidos), a Samsung seguiu o Samsung Forum 2013, em Bogotá (Colômbia), reforçando os lançamentos de TVs, máquinas de lavar, geladeiras, ar condicionado, monitores, câmeras digitais, equipamentos para áudio e vídeo, impressoras, notes e os outros smartphones e tablets.

*A jornalista viajou a Bogotá a convite da Samsung