RIM busca por integradores para oferta corporativa do PlayBook
A Research in Motion está em busca de alavancar a presença de seu tablet PlayBook dentro do mercado corporativo, através de novas parcerias com integradores de serviços.
Atualmente, a fabricante dos dispositivos BlackBerry PlayBook conta com a Navita e Binário Mobile, em São Paulo, e com a Tecnew, em Brasília. De acordo com Angel Aldana, gerente de alianças para a América Latina da RIM, os negócios estão, neste momento, mais direcionados aos mercados de governamo e d saúde, porém espera contar com outros parceiros ?verticalizados?.
Segundo o executivo, o integrador deve ter prévio conhecimento do mercado de mobilidade, contar com um time dedicado ao desenvolvimento de aplicativos e uma equipe especializada na oferta móvel para o PlayBook. ?Hoje, damos o tablet para o nosso parceiro, para que ele tenha real intimidade com o device, certificamos a equipe técnica e comercial, e damos suporte à vendas, além de acompanhar o parceiro em oportunidades quando necessário?, contou.
Outro ponto que Aldana destaca como ideal para atrair parceiros é que o custo anual para alianças foi excluído do planejamento estratégico, sendo que a troca por isso ?é a dedicação da oferta?.
O executivo também está fechando parcerias com varejistas (até agora Fnac e Saraiva) e operadoras (Claro) para aumentar a participação do PlayBook no mercado como um todo. ?Para aproveitar a consumerização, temos que estar junto ao consumidor. A atual ordem de compra de mobilidade dentro das empresas parte do usuário final, então temos que estar presentes?, afirmou. A Submarino é o parceiro de e-commerce.
De acordo Renato Mohallem Martins, gerente de contas estratégicas da empresa canadense, o grande desafio da RIM é entrar com tablets em um mercado que popularmente era de seu domínio. ?Hoje, o mundo corporativo está sendo atingido pela Apple, através do iPhone e iPad, devido ao movimento da consumerização. Além disso, há o Android. Temos mais segurança e governança que o sistema operacional do Google, que para mim é muito mais voltado ao usuário final, e podemos retomar nossa campanha dentro do mundo enterprise, mostrando a mesma, e até mais capacidade que os equipamentos da Apple?, comentou Martins.
O executivo está focando suas ações de negócios dentro do mercado financeiro, e afirmou que o crescimento no número de integradores é ideal para também abocanhar esta vertical. ?Temos grandes contas neste segmento e estamos fechando novas. O integrador pode ser o nosso braço de desenvolvimento para o cliente, quando ele não conta com time dedicado a isso, ou usar seu time para replicar nosso approach e fazer novos negócios?, explicou. Martins atende hoje a 25 contas nomeadas e afirma que o mercado “é muito maior e expansivo”.
Não há um número de integradores que a empresa espera contar até o final do ano. Angel Aldana afirmou que não busca um número grande de canais, mas sim ?parceiros de qualidade?. ?O número não é importante; queremos poucos e efetivos. O mercado de tablet para uso corporativo é novo e estamos em busca de chegar primeiro na oferta, de forma bastante competitiva?, disse.
