Parceiros SAP estão alinhados com as expectativas da fabricante

A estratégia de mercado SAP para seus parceiros está desenhada a partir da especialização por solução, geografia e segmento, sendo que uma vez alinhado com essas expectativas, a fabricante posiciona o canal dentro do planejamento correto para que tudo seja feito da forma mais proveitosa e com melhores retornos para os dois lados.

Assim está, por exemplo, a global partner Neoris, comandada no Brasil pelo português Frederico Vilar, que hoje vê 95% do seu faturamento nacional vir da comercialização de serviços e soluções da SAP, quase metade de sua operação focada no mercado paulista – mas com participação também no Rio de Janeiro e Minas Gerais ? e foco em mobilidade, banco de dados (SAP Hana) e tecnologia.

Com Hana, aliás, a companhia tem a iniciativa Trying and Buy, onde o cliente utiliza a solução por um tempo determinado para compreender os benefícios dos processos in-memory. ?Vemos uma revolução na forma de fazer negócios com o SAP Hana e temos muito mercado para atuar, pois há muitos bancos de dados que tornam a complexidade da infraestrutura de TI ainda mais complexas, e a questão semântica atrai o cliente, que quer mais velocidade e disponibilidade real time?, afirmou o CEO da Neoris Brasil.

O próximo passo de especialização da companhia está na oferta de SuccessFactors, pois ?contar com o time certo e reter talentos dentro da companhias está cada vez mais complicado e difícil, e acreditamos que essa última aquisição da SAP será capaz de abrir muitos mercados para nós na oferta de cloud computing?, explicou o CEO.

No que tange a expansão da especialização geográfica, Vilar vê a região Nordeste, principalmente Fortaleza (CE), como ideal para a companhia ganhar presença estruturada. Além disso, a indústria eólica é o segmento que está despertado grande interesse para futuras investidas. Globalmente, os negócios SAP representam 60% do faturamento da Neoris.

A gold partner Finity conta com 100% do seu time focado na oferta da fabricante alemã e mira os mercados de mobilidade, computação na nuvem e Ba&T (Business Analytics e Technology) nos segmentos de energia, manufatura e construção civil, principalmente quando as companhias contam com capital misto, como grandes oportunidades de investimentos de acordo com Marcelo Forti, CEO da Finity. ?São mais de 250 profissionais trabalhando no ecossistema SAP?.

Forti conta que o segmento de mobilidade é a nova aposta da companhia junto a SAP e em duas semanas será lançado oficialmente aplicativos para Android, iOS e BlackBerry focados principalmente na gestão de suprimentos. Além disso, a companhia vai expandir a operação para México, Chile, Argentina e Colômbia para atuar no mercado SAP. ?A meta é ser um parceiro para a região, especializado na oferta para o mercado latino?, explicou Forti.

No ano passado a Finity foi a responsável pelo maior projeto de planejamento orçamentário da SAP no mundo, atendendo à operação global da Vale. ?Todo o fluxo de despesas, investimentos, receitas e valores foi integrado em torno das soluções da SAP?, contou o executivo.

A abordagem junto ao cliente é, segundo o CEO da companhia, totalmente voltada a negócios. ?Cotamos com um portfólio com uma base de mais de 800 processos de indústria, com os modelos de suprimentos prontos. Quando chegamos ao cliente, analisamos o negócio dele, vemos onde está inserido e, com esse portfólio, diminuímos em 50% o processo de negociação?, comentou Forti, que afirma que até 2017 a Finity vai faturar mais de 160 milhões de reais, com plano de ter seu faturamento 60% vindo das grandes companhias o restante das PMEs.

Claudio Silveira, vice-presidente de serviços e aplicações da Stefanini ? outra gold partner SAP -, afirma que sua companhia está com times focados em soluções de banco de dados, business analytics e mobilidade, e a expectativa é crescer 25% neste ano com soluções da fabricante alemã. ?Temos grande especialização no mercado financeiro, com participação em 95%?, contou Silveira.

Para o executivo, mobilidade é o que vai dirigir os negócios da SAP no mercado nacional, e afirma que ?as aplicações já são pensadas para os dispositivos móveis?. ?Eventualmente vamos chegar à nuvem e entraremos em SuccessFactors, mas não agora. Estamos estudando como juntar o que temos em cloud computing com essa nova possibilidade de especialização, mas falta ainda uma compreensão de como ofertar dentro do que temos como mercado alvo?, explica.

Os segmentos de varejo e bens de consumo também são foco para a companhia, e ter presença mais forte em Porto Alegre (RS), Rio de Janeiro e Nordeste dirige os próximos passos da Stefanini. ?Vamos nos especializar no mercado brasileiro e suas regionalizações, pois cada local trabalha e quer ser atendido de uma forma diferente?.

A Ci&T viu uma grande oportunidade no mercado de bens de consumo e fechou uma parceria com a companhia americana Vistex. ?Uma das soluções permite gerenciar temas como comissionamentos, bonificações e campanhas comerciais, sem a necessidade de customização, apenas integrando os sistemas e tornando mais rápido o go to market do cliente?, explicou Paulo Seixas, diretor de negócios SAP na Ci&T.

Cesar Gon, CEO da companhia, afirma que mobilidade e BI estão no core para trabalhar com SAP no Brasil. ?São mercados que já atuamos e vemos ainda grandes gargalos para novas oportunidades?, comentou Gon.

Em âmbito geral, todas as companhias veem o crescimento do mercado de pequenas e médias empresas como alto ponto de investimentos e ofertas para SAP, principalmente as ?médias grandes? que demandaram mais budget para contar com soluções que diminuam a complexidade da informação e direcionem a tomada de decisão.