?Parceiro, lidere discurso com cloud?, pede Microsoft
Em um processo intenso de direcionamento à nuvem, a Microsoft pede que parceiros liderem o discurso de vendas com cloud computing. Quando segue por esse rumo, acredita Luis Banhara, diretor de vendas e alianças da companhia no País, o canal abre um conjunto de oportunidades completamente diferente das que atua ou que tinha acesso atualmente.
Atualmente, a Microsoft contabiliza em seu ecossistema, 2 mil encontram-se, de alguma forma, treinados para oferta de cloud. Desses, uma centena atua de forma mais profunda a oferta de nuvem.
O executivo cita que demanda de mercado para soluções em nuvem. ?O volume de oportunidades é grande. O que dependemos é de os parceiros cruzarem essa ponte?, adiciona, pontuando que o sonho de consumo da fabricante é ter a metade desse contingente ganhando dinheiro com o conceito.
Mas a tarefa não é considerada como trivial, sob aspectos de necessidades de adequação do parceiro em termos operacionais, comerciais e técnicos. A introdução do modelo transformou consideravelmente a postura de negócios dos canais.
Recentemente, Vahé Torossian, vice-presidente corporativo de vendas de soluções e parcerias para pequenas e médias companhias da Microsoft, veio ao Brasil conversar com o time local, parceiros e clientes. Um dos focos da visita ? que começou pelo Canadá e desceu ao hemisfério sul ? foi justamente falar sobre nuvem.
?Valioso exercício para parceiros e para mim. De maneira geral, eles demandam formas de expandir o mercado para ofertas de cloud, formas de atuação conjunta e maximizar investimentos realizados?, comenta.
