O ano novo e a distribuição de TI: diversificação de produtos e foco regional são algumas das chaves

Nordeste, games e “outros produtos”. Os pontos que mais se
destacaram na 5ª Pesquisa Inédita Setorial dos
Distribuidores de TI e o 4º Censo de Revendas, da Associação Brasileira
dos Distribuidores de Tecnologia da Informação (ABRADISTI), encomendado junto
ao IT Data, são dignos de atenção para o planejamento do mercado de
distribuição de 2015.

Nordeste em destaque

Ao analisar as negociações por
parte das revendas, o mercado apresentou uma leve alta, passando de 7,2% em
2013 para 7,3%. O grande detalhe é que esse crescimento só foi impulsionado
pelo desenvolvimento do Nordeste,
que pulou de 9% para 15,9%, enquanto outras regiões mais ricas como Sul e
Sudeste observaram queda no faturamento.

Esses números fazem da região,
que atualmente representa apenas 20% do faturamento dos distribuidores de TI e
informática, cada vez mais como um grande potencial de investimentos e negócios.

“Outros produtos” no topo da onda

Pelo segundo ano seguido, a categoria
‘outros produtos’ se destaca em alta, e já representa 16% de todos os negócios
do setor, com crescimento de dois pontos percentuais no comparativo a 2013.
Esses itens preenchem uma lacuna que não têm destaque nas maiores magazines.
Dentre esses produtos estão acessórios, suprimentos, redes, etc.

A categoria vem suprindo as
consecutivas quedas nas vendas de hardware, ainda principal item de
faturamento, que representou 71% em 2014 frente a 74% do ano passado e 81% de
2012.

Games: a bola da vez

Já os negócios envolvendo games
aumentaram para 6% sua participação do faturamento total, seguindo na contramão
de todos os outros itens que caíram ou mantiveram-se estáveis. O mercado
brasileiro de videogames é o quarto maior do mundo com 61 milhões de usuários,
e as principais desenvolvedoras de jogos e consoles já estão atuando com
fabricação local.

Com foco em ao menos em um desses
três pontos, é possível recuperar o crescimento no setor que ficou aquém do
esperado em 2014 com a queda de quatro pontos percentuais.

*Mariano Gordinho é diretor
executivo da Abradisti – Associação Brasileira dos Distribuidores de Tecnologia
da Informação