Com menos contratos longos, parceiros precisam mudar, avalia SAP

“A guinada para nuvem muda o perfil do parceiro. Os projetos grandiosos são mais raros, então, os parceiros também precisam quebrar paradigmas”, afirmou a presidente da SAP Cristina Palmaka. A executiva afirmou que cada vez menos clientes fecham projetos com contratos longos, como os de três anos muito comuns há alguns anos, e assim como a indústria tem trabalhado para se adaptar, canais e distribuidores precisam de uma reorganização. “Trabalhamos com parceiros, não fazemos nada sem eles, mesmo que seja para uma implantação os utilizamos, mas para esse novo momento, novos virão e os atuais terão que mudar.”