Maioria dos vendedores brasileiros não espera bater metas em 2023, diz Salesforce
Cenário de complexidade global influencia nas expectativas dos profissionais, avalia estudo
Os profissionais no Brasil estão tendo de se adaptar a um ambiente de vendas mais complexo, indicou novo estudo realizado pela Salesforce. Para 69% dos participantes da pesquisa, vender no País é mais difícil agora, o que demanda ações para se ajustar a um mundo mais competitivo e com recursos limitados.
Entre as maiores preocupações dos profissionais no mundo todo estão problemas da cadeia de suprimentos e a inflação. O cenário mais desafiador parece limitar também as expectativas dos profissionais. Menos de três em cada 10 vendedores esperam que sua equipe atinja suas metas este ano.
O estudo indica que as companhias estão se adaptando com o objetivo de concluir negócios mais rapidamente e fortalecer seus resultados. No entanto, os colaboradores se sentem atolados em funções administrativas, impedidos de realizar um trabalho mais próximo aos clientes e focado em vendas.
A pesquisa destaca, entretanto, que 75% dos profissionais estão confiantes na capacidade de sua organização de “retreinar” representantes para um novo cenário no setor. A consolidação de tecnologias que antes não eram utilizadas e a otimização do tempo para treinamentos podem ajudar as equipes a atingir metas difíceis em um mercado mais restrito.
A experiência do vendedor também deve ser foco. Segundo a Salesforce, empresas estão revisando programas de treinamentos e benefícios, enquanto otimizam plataformas e ferramentas de capacitação de vendas com o objetivo de preparar os seus funcionários a obterem mais sucesso.