Network1 passa a distribuir Panduit
A Network1 é a mais nova distribuidora Panduit no Brasil, parceria que tem objetivo de alavancar a presença da fabricante no País e aumentar o portfólio de vendas dos canais da distribuidora, alcançando um perfil de vendas mais consultivas, com ofertas de ponta a ponta para o cliente.
Ricardo Zovaro, diretor executivo da divisão VAD da Network1, conta que a entrada da Panduit no portfólio da distribuidora supre uma necessidade há tempos identificada pelos canais. ?Faltava uma solução de infraestrutura, nossos parceiros cobravam isso. Com essa aliança, conseguimos dar suporte de ponta a ponta na venda, desde a infraestrutura até à tecnologias maiores?, afirmou. Neste primeiro momento a Network1 espera contar com 10 ou 12 canais para fomentar os negócios.
O diretor da distribuidora brincou dizendo que antes da parceria a Network1 vendia ?Ferrari sem ter a pista para andar?. ?Agora cobrimos todo o ciclo que precisamos?, complementou.
Para a Panduit, a parceria com a Network1 fará com que a fabricante tenha acesso a novos canais, clientes e mercados. ?Essa extensão da oferta para o canal da Network1 é o motivador do nosso sucesso com essa parceria?, afirmou Silvio Freire, diretor regional da Panduit do Brasil. A expectativa da fabricante é obter um incremento de mais de dois dígitos de crescimento para 2012 e nos próximos cinco anos. Essas novas frentes concernem também aos clientes tradicionais da distribuidora.
O gerente de canais da Panduit, Alex Cornetta, explica que a expansão territorial tem objetivo de ganhar mercado dentro do Sudeste ? uma vez que os clientes da Network1 podem demandar negócios -, mas espera um melhor posicionamento nas outras regiões do País. ?A cobertura geográfica é um ponto crucial para que a Panduit cresça, e, mesmo contando com outros distribuidores, sabemos que a Network1 posicionará novas frentes de negócios em todo o Brasil?, comenta.
Cornetta explica que o trabalho com os novos canais advindos desta parceria podem ?até começar do zero? e espera capacitar, de forma clara e objetiva, a oferta de Panduit junto ao canal, principalmente sobre a possibilidade de ofertar algo que conecta todo o projeto do cliente. ?O nosso canal é consultivo de essência?, afirma.
Para coordenar as ações da nova parceria, a Network1 criou a célula de infraestrutura de cabeamento e energia, que será comandada por Renato de Andrade que acaba de assumir o cargo de gerente desta divisão. O executivo tem passagens pela IBM e pela própria Panduit, sendo que antes de entrar na Network1 ocupava o posto de gerente de canais da Anixter.
Andrade contará com uma infraestrutura de suporte técnico, marketing e logística especializada no mercado da Panduit, além de time comercial próprio. ?Ingresso na Network1 com o objetivo de contribuir ativamente para a conquista de novos canais, bem como aumentar o volume de vendas nas revendas com as quais já trabalhamos?, afirmou Andrade em comunicado.
Com o acordo, a distribuidora passa a comercializar toda a linha de produtos da fabricante, que inclui soluções de cabeamento estruturado de cobre e fibra óptica, sistemas de roteamento de cabos, como canaletas de superfície, acessórios, sistema de roteamento para data center, racks, gabinetes, sistemas de identificação, fixação, amarração, aterramento e sistemas de gerenciamento da camada física.
