Motorola Solutions estuda meio de ajudar canais por conta da Substituição Tributária
A Motorola Solutions anuncia reforço em seu programa de parceiros, o PartnerEmpower. A ideia é consolidar o portfólio das três áreas: de rádio e acessórios; soluções de rede sem fio; e mobilidade (voltada para automação) e deixar os três programas de canais com ?a mesma cara?, conta Nelson Mariano, diretor geral de canais da Motorola Solutions.
Embora os mercados sejam diferentes, a companhia faz questão de que eles estejam integrados com a mesma comunicação visual e benefícios, porém endereçados para cada um dos segmentos. A companhia mantém pesquisas periódicas com os parceiros para avaliarem, em conjunto, quais as mudanças e melhorias necessárias no programa.
A base indireta da companhia conta, hoje, com 250 revendas certificados e outros 600 cadastrados. ?Já tenho a cobertura ideal e a intenção agora é investir na rentabilidade do parceiro?, afirma Mariano. Por isto, o executivo tem um plano de compensar com bonificações as regiões que foram desfavorecidas pela substituição tributária. ?Estamos estudando a melhor forma para fazer essas compensações por meio do novo programa de canais. Estamos avaliando como implementar esse benefício de modo eficaz e balanceado?, revela.
A companhia tem trabalhado na geração de demanda para os parceiros por região, através de ações de marketing, workshops e seminários para novos clientes, inclusive, em novas regiões. Além de uma série de abordagens por meio de mala diretas.
Com a proximidade dos grandes eventos esportivos a Motorola Solutions acredita que os mercados verticais, como hotelaria, varejo, construção e serviços, farão grandes investimentos. Com isso, as soluções integradas de voz e dados com redes WLAN e de computação móvel devem ter uma demanda maior. As adequações no programa de canais vão permitir que as revendas e os distribuidores tenham mais ferramentas para oferecer todo o portfólio, mesclando soluções de radiocomunicação, WLAN e mobilidade fim a fim.
De acordo com o executivo, a Motorola Solutions encerrou o primeiro semestre do ano de forma positiva.?Na área de canais, mais especificamente, tivemos um crescimento contínuo, trimestre a trimestre?.
