Millennium busca por VARs em todo Brasil
Com foco de atuação em toda a cadeia que envolve a indústria têxtil e de confecção, a Millennium, fabricante de softwares para gerenciamento de produção, está em busca de novos parceiros para poder expandir sua participação de mercado no Brasil.
Com 178 funcionários e mais de 1 mil clientes, a companhia quer mais canais em sua estrutura de negócios, mas logo avisa: ?buscamos por parceiros que queiram se especializar?. Esse é o principal ponto de partida para Rodrigo Motono, diretor comercial da Millennium, que tem clara visão de que ?para o crescimento da empresa, precisamos de parceiros engajados no nosso mercado e em nossas soluções?.
Hoje, cerca de 60 canais compõe o programa da companhia e a expectativa é que, em 2012, mais 40 sejam agregados ao Millennium Basic ? parceiros que apenas fazem a venda -, e dois canais Millennium Bussines ? que contam com treinamentos e certificações mais pesadas, e conhecimento mais estruturado do core business da fabricante.
?Todos os parceiros são bem-vindos, mas é claro que agregar serviços, e até mesmo consultoria ao cliente, é muito mais valorizado. Os canais devem saber que para ganhar dinheiro com os fabricantes, é mais que necessário ter especializações e contar com o diferencial de serviços?, afirmou Rodrigo.
A Millennium conta com representantes nos principais polos têxteis do Brasil, como São Paulo (SP), Toritama e Caruaru (PE), Vale do Itajaí (SC), entre outros, mas quer crescer com parceiros especializados regionalmente. ?O conhecimento do mercado local é importante para o negócio?, afirmou Rodrigo.
O executivo conta que a fabricante conta com centro de especialização próprio, e que não cobra para treinar o parceiro. ?O canal vai gastar com a locomoção para São Paulo e hospedagem. Quanto à solução, só precisamos da vontade da revenda em conhecer a fundo nossa forma de atuação e nicho da indústria?, explicou Montono.
Panorama
Em 2010, a Millennium alcançou faturamento de 10 milhões de reais, sendo que este ano a expectativa é chegar a 12 milhões de reais, e, com a chegada dos novos parceiros, saltar para 16 milhões de reais em 2012. ?Precisamos dos canais e queremos parceiros para fazerem parte atuante da estratégia da empresa em crescer?, finalizou o diretor comercial da Millennium.
