Locaweb irá segmentar parceiros e verticais em seu programa de canais
O mês de julho foi dado como o oficial para o lançamento do programa de canais da Locaweb, iniciativa que foi divulgada pela CRN Brasil em maio deste ano.
De lá para cá, a maior novidade dentro da estratégia de relacionamento de canais é que a Locaweb já está estudando formas de segmentar níveis de parceria e verticais de mercado para trabalhos mais focados.
Em maio, Alexandre Glikas, diretor comercial e parcerias estratégicas, afirmou que a companhia ainda não tinha ideia de como ir para um contexto mais focado para nichos de mercado, deixando as ofertas mais voltadas em entender a segmentação do parceiro. ?Hoje já caminhamos para dar mais auxílio ao canal?, explicou Glikas durante o 14º Encontro Locaweb para profissionais da internet, que passou por diversas capitais do Brasil.
Ampliar a divulgação do programa de canais foi ?o pontapé inicial? para a capitação em larga escala de parceiros. O próximo ?e natural? passo a ser dado é determinar níveis e verticais. ?Estipular benefícios está diretamente ligado a como, quanto e quando estes benefícios e margens são entregues aos canais?, analisa. ?Com um prévio trabalho, sabemos, por exemplo, que o SaaS (software como serviço) é de alta importância para nós.?
Glikas também afirma que há boas expectativas para usar a infraestrutura da Locaweb para infraestrutura e plataforma como serviço ? IaaS e PaaS, respectivamente.
Falando em infraestrutura, o executivo afirmou que houve um crescimento muito sensível em todas as tecnologias, espaços e disponibilização de servidores na Locaweb, exatamente para suportar o crescimento da demanda com a abertura para canais, mas Glikas não soube precisar em números esta expansão.
Hoje, canais Locaweb são enquadrados em quatro modalidades: desenvolvedores, agências, ISVs e VAR. ?(O programa) já está funcionando. Estamos adaptando o portal, criando conteúdo exclusivo para cada modalidade de parceiro e a evolução disso é direcionar novas oportunidades?, explica Glikas.
Níveis como Silver, Gold e Platinum, por exemplo, já podem ser esperados para o futuro do relacionamento da Locaweb com seus parceiros. ?Novamente, estamos iniciando e vamos evoluindo junto. A atual expectativa é contar com 20 mil parceiros, dentro das quatro segmentações. Depois vamos adaptando o programa até chegar num mote ideal.?
