Itautec: TabWay deve ser visto como plataforma de venda de soluções

Na tarde desta quarta-feira (16/11), a Itautec anunciou o lançamento do seu tablet, o TabWay, que será voltado ao mercado corporativo, mas que, esporadicamente, poderá estar nas mãos de consumidores finais por meio do varejo, com valores de 1,1 mil reais a 1,6 mil reais, segundo informou a empresa.

O tablet, diz a fabricante, será prioritariamente vendido de forma direta, sendo que o canal entra ?de forma complementar?. ?Trata-se de uma venda consultiva, pois o tablet será vendido com os aplicativos específicos para o cliente. O real valor estará nos aplicativos e funções embarcadas, seja setor automotivo, saúde, petrolífero, entre outros?, contou Lauro Vianna, diretor de vendas da área de computação corporativa.

O executivo explica que as vendas por canais tomarão mais contexto dentro dos negócios da Itautec em ?um segundo momento?, onde ocorrerão os treinamentos e certificações para vendas mais consultivas. ?Vamos trabalhar para preparar o distribuidor, que repassará o treinamento para seu canal?, informou. Segundo ele, os tablets estarão disponíveis a partir de dezembro em todos os distribuidores da marca: Agis, Alcateia, Pauta e SND. ?Alguns lotes devem chegar no início de janeiro?, pondera o executivo, que projeta aliar-se a três novos distribuidores ao longo de 2012.

Embora frise que o maior apelo do TabWay esteja nas aplicações que ele traz e, portanto, o relacionamento que a fabricante já mantém com sua carteira de clientes dá conta deste primeiro momento, o diretor afirma que as cerca de 30 revendas de relacionamento direto com a Itautec terão acesso imediato ao tablet. ?Os negócios serão feitos como venda de hardware puro para projetos de mobilidade. Via canais não embarcaremos soluções. Esta pode ser uma oportunidade para revendas e integradores?, explica o executivo, referindo-se à possibilidade dos parceiros embarcarem suas próprias soluções ou de terceiros.

Embora o plano estruturado para canais venha em outro momento, a Itautec reforça que seus canais devem olhar para o novo tablet mais como uma ?plataforma para a venda de soluções?, do que como hardware, simplesmente.

O aumento da produção local é outra das diretrizes da estratégia de crescimento da companhia. A proposta, de acordo com Mário Anseloni, CEO da fabricante, é dobrar a capacidade de produção e ter maior flexibilidade para mudar as linhas de montagem, embora não informe a capacidade atual de produção da planta. Assim, o diretor de vendas corporativas limita-se a informar que, com uma ?capacidade de produção flexível?, podem ser fabricados entre 1 mil e 10 mil tablets por mês, ?mas, dada nossa estratégia com foco no segmento corporativo, volumes serão um elemento secundário da estratégia. Neste sentido, vamos começar fabricando sob demanda, a partir dos projetos gerados por nossa área comercial e por nossos parceiros?, informou o diretor.

Os tablets serão produzidos em Jundiaí.

Internacionalização

Outra estratégia é a ampliação do leque nos mercados internacionais. A Itautec acaba de abrir um escritório em Tapei, Taiwan, com o claro objetivo de tentar baratear o custo de componentes vindos da Ásia. ?O processo de importação passará por lá, onde ocorrerá todo o gerenciamento adequado?, contou o CEO da Itautec.

Não só isso, a fabricante vê o mercado latino e europeu como fortes motores para a venda de soluções para automação bancária. ?Concluímos há pouco tempo, um contrato com um grande banco do México?, contou o CEO, sem especificar detalhes, dizendo apenas que esses mercados representam ?boas oportunidades de negócios?.

Atualmente, as vendas internacionais respondem por 5% a 7% da receita total da Itautec. Para os próximos cinco anos, a expectativa é que esse valor salte para 20%. ?Dependemos de fatores econômicos externos. A expectativa inicial é essa, mas temos que ver como o mercado se comporta?, finalizou.

*Colaborou Haline Mayra