Intermec aproveita Autocom para buscar novos canais
A Intermec está participando da Autocom 2012 com um foco em especial: captar novos canais e ampliar a rede de parceiros em todo o Brasil.
Reinaldo Araujo Andrade, gerente de canais da Intermec Brasil, conta que espera fechar o último dia da feira, que acontece entre 26 e 28 de junho, com cerca de 30 revendas prospectadas, das quais 15 devem, de fato, entrar para a base da fabricante. ?Há um tremendo espaço e necessitamos de novos parceiros?, ressalta.
Os principais canais da Intermec, conforme explica o executivo, são integradores ou representantes comerciais, e a ideia é contar com revendas para produtos de consumo imediato. ?Impressoras e scanners são rápidas e fáceis de vender, então queremos parceiros para espalhar nossas soluções em todo o País?, afirma.
Regionalização
Em outubro do ano passado a Intermec iniciou uma busca por parceiros regionais, com o intuito de espalhar a receita nacional da companhia, que estava ainda muito atrelada à região Sudeste. ?Daquela época para cá espalhamos mais a oferta. Tínhamos 120 e agora são 154 canais. Entre os novos parceiros, captamos três canais no Centro-Oeste que semanalmente apresentam demanda?, conta.
Na Autocom, evento que Andrade faz balanço positivo, a Intermec pôde entrar em contato com canais do Amapá, Acre e algumas revendas do Nordeste, localidades ?importantes para nossa meta na feira?, pontua Andrade. ?E todos mostram oportunidades de ofertas.?
Distribuidores
A Intermec ainda não fala em contar com distribuidores no Brasil e o gerente de canais afirma que a fabricante está trabalhando nesta iniciativa, ainda incipiente, que deve contar com um modelo definido ainda a longo prazo.
