Inteligência de Negócios busca parcerias para crescer no País
Integrar inteligência de processos às áreas de negócios tem se tornado mandatório em diversas companhias brasileiras. O aquecimento na busca de soluções de Business Intelligence reflete não só uma necessidade de TI, mas sim de todo o ecossistema das empresas, como nas áreas de finanças, por exemplo. Com o intuito de aproveitar essa onda, a Inteligência de Negócios está em busca de ampliar o número de parceiros no País. A intenção é fechar o ano com cerca de 40 canais.
Especializada em projetos de BI e na comercialização do QlikView, a companhia conta com Ricardo Totte na gerência de vendas indiretas. Atualmente, a IN conta com 17 parceiras ativas espalhadas pelo território brasileiro, como nos estados São Paulo, Bahia, Espírito Santo, Rio Grande do Sul, Paraná, Tocantins, Rio de Janeiro, Pernambuco, Minas Gerais, Goiânia e Ceará.
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Jorge Utimi, fundador e diretor de contas especiais da IN, acredita que a companhia terá sucesso na investida, devido ao momento do mercado, mas sabe do desafio de contar com parceiros que façam o ciclo completo de consultoria de vendas, desde a oferta até o pós-venda.
Para isso, segundo ele, a companhia está investindo no programa de canais. Os parceiros recebem descontos na comercialização e no treinamento para a utilização da solução e são indicados pela matriz aos consumidores que solicitam o QlikView por internet ou telefone. As revendas ainda podem contar com apoio técnico e comercial da IN e com o suporte virtual da QlikTech internacional, que para isso estruturou uma Comunidade de Parcerias, segundo a IN.
Utimi afirma que além dos benefícios de negócios para os canais, há também a possiblidade de estar alinhado com perspectivas de mercado. ?O processamento em memória, cloud computing e Big Data já batem na porta, e as empresas precisam usufruir de tudo isso e extrair o melhor para suas operações?, diz. ?Qual é o valor de ter a informação correta na hora que precisa? É por ai que começam os diálogos neste sentido.?
A negociação com novas parceiras não está focada em uma região específica ou predeterminada, mas há localizações de rápido crescimento, como Nordeste, onde há uma atenção especial. Em regiões fora do eixo Rio-São Paulo, existe a expectativa de contar com 35% a 40% das novas alianças. Atualmente, a Inteligência de Negócios possui 300 clientes e conta quatro pilares de ofertas: plataforma QlikView, inteligência analítica, consultoria e serviços, e academia IN.
