Intel quer o mercado de software

Através de uma parceria com a Itautec, a divisão de serviços e software da Intel iniciou, no final de setembro, sua atuação no mercado brasileiro. A parceria entre as duas empresas prevê que a fabricante local vai distribuir e prestar serviços baseados na suite LANDesk, voltada ao gerenciamento de equipamentos.

O produto existe há sete anos, mas só agora, na avaliação da Intel, o mercado brasileiro atingiu a maturidade necessária para seu lançamento. “É uma linha de software indicada para empresas com filiais em pontos diversos, situação que só se consolidou por aqui há pouco tempo”, afirma Esdras Correa, diretor de vendas e marketing da divisão para a América Latina.

O executivo lembra que a linha LANDesk permite o gerenciamento remoto – incluindo diagnóstico e solução de problemas – de equipamentos como PCs, servidores e notebooks. Mesmo com o mercado instável, ele acredita no sucesso comercial do produto justamente pela possibilidade de otimização das equipes de TI.

Inicialmente, o LANDesk será comercializado pela Itautec como serviço, não havendo previsão de que a suite venha a ser distribuída através de revendas. “O acordo não é de exclusividade, mas a Itautec é hoje o único distribuidor oficial de nossa divisão no Brasil. Foi a única empresa que atendeu aos critérios necessários para sua comercialização, principalmente presença nacional e equipe técnica”, avalia Correa.

Pelo lado da Itautec, o público alvo da nova linha de software serão as empresas com redes entre 500 e 150 mil máquinas. “Nossa intenção é distribuir o produto e treinar os usuários. O foco maior estará no serviço”, revela Ivani Cavalcanti Pereira Lima, gerente de servidores e integração de soluções da fabricante, lembrando que a linha começa a ser oferecida ao mercado a partir de novembro.

Embora não revele valores e objetivos traçados, a executiva afirma que o software terá um preço bastante competitivo em relação aos seus principais concorrentes: IBM e Microsoft.

“O produto da Intel é multiplataforma, o que nos coloca em vantagem em relação à concorrência”, diz Ivani, ressaltando a possibilidade de utilização do LANDesk em parques heterogêneos.

Estratégia

Além de marcar a entrada da Intel no mercado brasileiro de software de gerenciamento, a parceria com a Itautec representa também uma mudança em sua estratégia comercial. Nos Estados Unidos e na Europa, por exemplo, a suite é comercializada através de cadeias convencionais de distribuidores e revendas.

Para a América Latina a empresa adotou duas estratégias distintas. No Brasil, ao invés de distribuidores, a Intel optou por um fabricante com forte viés de serviços, que vai assumir a distribuição e o suporte do produto.

No restante da região, serão selecionados VARs (Value Added Resellers) que serão atendidos por um distribuidor localizado em Miami. O objetivo da Intel é contar com pelo menos um destes VARs em cada país latino-americano.

“A estratégia tinha que ser diferenciada para o Brasil”, afirma Esdras Correa. O executivo lembra que, pelo tamanho de seu mercado, o País necessitaria de um distribuidor próprio e vários VARs, daí a opção por uma empresa que concentrasse as duas características.

|Computerworld – Edição 351 – 03/10/2001|